Беттинг-эксперт Константин Уланов рассказал, когда в России появятся легальные онлайн-казино

Эксперт в индустрии спортивных ставок, основатель сайта ВсеПроСпорт и CPA-сетки UFFILIATES Константин Уланов в интервью Betonmobile высказался о текущих налоговых реалиях букмекерского бизнеса в России, оценил возможность легализации онлайн-казино и раскрыл подробности работы своих проектов.

Легализация онлай-казино увеличит средний чек БК

— В этом году мы услышали предложение Минфина по поводу легализации онлайн-казино в России. Как большой эксперт, как считаете, когда это реально произойдет? Многие опасаются, что при легализации онлайн-казино обороты легального беттинга упадут.

— Лично для меня это всегда был вопрос времени. Было очевидно, что рано или поздно добавят какую-то социальную нагрузку, по аналогии с поддержкой спорта букмекерами. Когда государству нужны деньги, законы принимаются очень быстро и порой неожиданно. Думаю, можно ожидать принятие закона уже в этом году, а первые легальные казино увидим в 2027.

Что касается оборотов, то они вряд ли упадут. Если все сделают грамотно, огромный серый рынок станет белым, от чего выиграют все — от государства до самих игроков. Букмекеры, вероятно, тоже смогут получить лицензии казино. Это в моменте даст увеличение среднего чека, так как пересечение аудитории ставок и казино составляет порядка 40%.

— Проект ВсеПроСпорт. Учитывая новую налоговую нагрузку букмекеров в этом году, стало ли сложнее продавать баннерную рекламу за фиксу?

— Сейчас стало сложно продавать что угодно, но вряд ли причина только в увеличении нагрузки. На мой взгляд, на рынке случился идеальный шторм. Был пузырь, наложился экономический спад, плюс идет плавное снижение роли SEO и классических сайтов за счет появления новых источников трафика, а людей больше не становится. Налоги для БК просто ускорили эти процессы и привели к мощной коррекции рекламного рынка.

— Легальные букмекеры говорят о тотальной оптимизации на привлечение новых игроков и перераспределении ресурсов на удержание игроков. Как вы считаете, с какими сложностями столкнется рынок аффилиатов в этом году?

— Как я уже говорил выше, произошла сильная коррекция, и многие букмекеры слишком резко отказались от рабочих каналов привлечения. Если окажется, что эти каналы все-таки были эффективны, то ближе к крупным событиям вроде ЧМ по футболу придет осознание, что игроков меньше, чем хотелось бы. Тогда начнут снова плавно наращивать бюджеты. Ожидаю классический V-образный отскок. Но точно не до уровней 2022-2025.

ФИФА ЧМ-2026

«Для здоровой индустрии хотелось бы видеть 30 и более активных букмекеров»

— Как вы боретесь с фродовым трафиком в UFFILIATES? Как часто поступали претензии от партнеров по поводу фрода? В этом случае блокируете кабинет вебу?

— Мы используем гибридный подход: на первом этапе работают наши собственные инструменты фильтрации, а затем подключаются инструменты БК, которые анализируют поведенческие паттерны игроков. Фрод никто оплачивать не будет, это жесткое правило. Если веб-мастера ловят на фроде хотя бы с одним букмекером, блокируется весь кабинет без разговоров.

— Как думаете, все ли легальные букмекеры в РФ доживут до конца 2026 года или кто-то вынужден будет закрыться?

— Время покажет, кто выживет. Лично я считаю, что у нас сейчас довольно слабая конкуренция на рынке. Для здоровой индустрии хотелось бы видеть 30 и более активных букмекеров, а не сокращение их числа.

— В России начали замедлять Telegram. Как вы считаете, это отразится на рынке легального беттинга? Ведь у всех крупных БК уже довольно большие каналы в ТГ.

— Думаю, это никак глобально не отразится. Ну, был Телеграм, будет MAX, я сам им уже давно пользуюсь. Не стоит делать из этого трагедию и паниковать. В конечном счете это всего лишь мессенджер, рынок адаптируется к любой платформе, где есть аудитория.