Беттинг-эксперт Уланов объяснил, почему сценарий Болгарии с лицензированием аффилиатов маловероятен в России

Беттинг-эксперт Константин Уланов в беседе с Betonmobile рассказал, как новый закон в Болгарии повлияет на букмекерских аффилиатов и поведал, почему такой сценарий в России маловероятен.

— Болгария стала одной из первых стран в ЕС, обязавшей лицензироваться не только букмекеров, но и самих аффилиатов. Насколько оправдан фиксированный сбор в €6 000 в год плюс 10% от комиссий для мелких и средних вебмастеров?

— Для мелких и средних вебмастеров такой сбор совершенно не оправдан и фактически ставит крест на их работе в этой юрисдикции. Фиксированная ставка в €6 000 в год в сочетании с 10% налогом на комиссии делает экономику небольших сайтов глубоко убыточной. Это классический барьер для входа: такие условия могут потянуть только крупные медиахолдинги и международные аффилейт-сети, а весь малый бизнес просто выдавливается с рынка.

— Не приведет ли это к массовому исходу аффилиатов из Болгарии на другие гео, учитывая, что закон бьет именно по performance-моделям (CPA, RevShare)?

— Да, это приведет к массовому оттоку партнеров. Болгария — сравнительно небольшой рынок с ограниченным объемом аудитории, и отдавать кусок маржи при работе по моделям CPA и RevShare вебмастерам невыгодно. Командам гораздо проще перенаправить трафик и бюджеты на соседние страны Европы (Румынию, Грецию, Польшу) или в Латинскую Америку, где регулирование прозрачнее, а доходность выше. Те же, кто останется работать на Болгарию, скорее всего, просто перейдут на офшорные нелицензированные бренды.

— В России букмекеры платят огромные целевые отчисления, но сфера спортивных сайтов-аффилиатов, капперов и Telegram-блогеров никак отдельно не лицензируется. Как вы считаете, может ли ФНС и ЕРАИ перенять опыт Болгарии и ввести аналогичные лицензии для тех, кто зарабатывает на реферальных ссылках БК в РФ?

— В России сценарий с прямой покупкой лицензий для вебмастеров маловероятен, у нас регулятор идет по другому пути. ФНС и ЕРАИ уже контролируют финансовые потоки через Единый ЦУПИС, закон о маркировке рекламы (ОРД) и блокировки нелегальных сайтов Роскомнадзором. Если государство решит усилить контроль за аффилейт-рынком, это сделают не через отдельные лицензии по типу болгарских, а через обязательную налоговую прозрачность — самозанятость, ИП и привязку партнерских выплат к официальным рекламным контрактам. Для регулятора это намного проще и эффективнее в администрировании.