Беттинг-эксперт Владимир Прокофьев: «Дожить до конца года могут все букмекеры, но захотят ли»

Владелец канала «Вредный букмекер» и беттинг-эксперт Спортса» Владимир Прокофьев в интервью для Betonmobile рассказал о тяжести налоговой нагрузки для букмекеров, о возможной легализации онлайн-казино, о заработке с телеграм-канала, а также назвал лучшие БК в России.

На чем будут экономить букмекеры и просядет ли рынок после легализации онлайн-казино?

— Букмекеры начали серьезно оптимизировать расходы из-за ужесточения налоговой нагрузки в этом году. Ратмир Ронами рассказал нам, что в «Лиге Ставок» пересмотрели подход к расходам на привлечение. Как вы считаете, на что букмекеры точно не станут срезать бюджет в нынешних реалиях?

— Букмекеры не станут срезать бюджет только на то, что критически важно для бизнеса. Всё остальное можно и нужно оптимизировать, процесс уже идет. Если говорить только о маркетинге, то сократить можно практически любую статью расходов — вопрос в том, насколько сильно. Исключение — юридически защищенные контракты с партнерами, которые вдобавок могут отказаться от переговоров по оптимизации. В этом случае ничего не поделаешь, можно только испортить отношения, что скажется на эффективности доработки действующего соглашения.

— Как возможная легализация онлайн-казино отразится на рынке беттинга в РФ? Некоторые эксперты предполагают, что объемы ставок начнут падать.

— В случае легализации онлайн-казино объем ставок как минимум на первом этапе просядет. Те же быстрые игры занимают приличную долю (у некоторых в районе 10%) выручки. Логично предположить, что любители данного вида азарта перетекут в казино — где все еще быстрее, ярче и с крошечными, но шансами сорвать куш. Так же в гемблинг могут уйти ребята, которые сейчас ставят на кибер-футбол и подобные дисциплины, плюс на условный настольный теннис. Конечно, просадка должна произойти.

Но важно понимать:

а) Если букмекерам разрешат заниматься этой деятельностью (под своим или саб-брендом), то при адекватном регулировании легализация наоборот увеличит их выручку;

б) Если онлайн-казино будет конкурировать с букмекерами, на старте ожидаю снижение оборота у БК примерно на 10%. Но дальше возможен возврат к прежним значениям и даже рост — как за счет увеличения общей базы людей, интересующихся азартными играми, так и за счет перетока игроков из офшоров в легальное поле — опять же при адекватном регулировании.

Ограничений хватает и в личном бренде, но доход стал выше

— Личный бренд и работа в найме. В свое время вы ушли с БК и сосредоточились на развитии телеграм-канала «Вредный букмекер». Оправдал ли сейчас себя этот риск в плане дохода и свободы действий?

— Да, шаг полностью себя оправдал. Много в чем и много с кем повезло — с партнерами, коллегами, доверием, советами, конкуренцией, мотивацией. Свобода действий формально есть, но по факту ограничений хватает. Разница лишь в том, что я сам себе начальник и несу всю ответственность за свои действия и ошибки. По доходу вышел на более высокий уровень, чем был при работе в БК. Доволен долгосрочными партнерствами и диверсификацией рисков — сотрудничество с разными компаниями из разных категорий и сегментов. Но в плане платформы диверсификации нет — все заточено на Telegram, надо развиваться и на других площадках.

— К слову о Телеграме. Роскомнадзор официально начал его замедлять, однако у всех крупных букмекеров есть большие каналы, в которые вложено немало средств. Как вы считаете, как замедление ТГ отразится на легальном секторе?

— Да, замедление точно отразится. Можно провести параллели с YouTube. Трафик просел? Да. Стало ли это фатальным? Нет. С высокой вероятностью в таких случаях отваливается наименее ценная и наименее качественная аудитория. Собрать этих ребят заново можно будет в том же MAX, когда там реализуют необходимый функционал для масштабирования каналов. Плюс учитываем, что вложенные средства уже как минимум частично отработали — дали букмекерам охваты, лояльность, участие в акциях и активациях, повысили оборот ставок, привели новых игроков и так далее.

Как привлекать игроков в 2026 году

— Как эксперт в области беттинга, какие видите самые эффективные способы привлечения игроков в 2026 году?

— Привлечение игроков — задача разной степени сложности в зависимости от доли рынка, бюджета и стратегии. Если говорим про Winline и Fonbet, то наверняка практически любой интересующийся спортом человек о них уже слышал — и либо является клиентом, либо им уже вряд ли станет. И здесь актуален вопрос «дожима» регистраций, которые еще не перешли в FTD.

Для лидеров вижу два больших направления:

1. Новые/неохваченные территории — сегменты, где есть потенциально азартные игроки, которые до сих пор не особо интересовались спортом. То есть холодная аудитория, так как горячая и теплая уже в целом хорошо «обработана».
2. Партнерская программа — тут речь именно об эффективность. Букмекер платит за привлеченных клиентов с целевым действием (например, FTD от такой-то суммы). При грамотно настроенном анти-фроде компания не сжигает бюджет впустую, а получает понятный и окупаемый трафик.

Для других БК есть дополнительная возможность — кроме озвученных выше вариантов, пытаться переманить клиентов у лидеров. Вряд ли все клиенты Winline и Fonbet зарегистрированы в условном Tennisi. А значит, что это шанс — привлечь за счет welcome-оффера и постараться удержать за счет продукта, CRM-коммуникаций и программы лояльности.

«На стагнацию рынка влияют не только новые налоги»

— Учитывая тяжесть налоговой нагрузки, какой ваш прогноз по росту рынка беттинга? И вообще — все ли БК доживут до конца года?

— К сожалению, на стагнацию рынка влияют не только налоги, но и другие причины — общая экономическая ситуация в стране, дополнительные ограничения для букмекеров и постоянное ужесточение регулирования. Мой прогноз — рост на уровне официальной инфляции, то есть около 5%. Дожить до конца года могут все БК, но вопрос, захотят ли. Самым пассивным букмекером в онлайне выглядит Zenit. Непонятно, какой запас прочности у Спортбет.

— Назовите топ-3 букмекерские конторы в РФ (и почему именно они).

— Предпочту довериться цифрам. Топ-3 БК по долям рынка (сумма депозитов) — Fonbet, Winline, BetBoom. Личные предпочтения слишком субъективные и зависят от множества факторов. Как представителю медиа мне, разумеется, нравятся открытые компании — которые как сами делятся информацией, так и оперативно отвечают.