«Букмекерская отрасль близка к потолку». Гендиректор Tennisi — про итоги года, планы на 2025 и новые законы
На вопросы главреда Betonmobile ответил Руслан Сулейманов, совладелец и генеральный директор букмекерской компании Tennisi.
Из интервью вы узнаете:
- кого из конкурентов отметил гендиректор Tennisi
- какой законопроект считают самым опасным для индустрии
- почему в 2025 году количество легальных букмекеров вряд ли увеличится
- планирует ли Tennisi сотрудничать с другими клубами помимо «Торпедо»
- будет ли редизайн сайта
- что за «пасхалки» оставляют в линии
— Как оцениваете 2024 год для компании: выше/ниже ожиданий? Какой месяц лучший по GGR и депозитам?
— Окончательные итоги года будем подводить в январе, все-таки декабрь еще не закончился. Но уже с уверенностью можно сказать, что лучшим месяцем был ноябрь. Это месяц нашей традиционной акции «Бонусябрь», месяц подарков и ежедневных заданий от Tennisi. Повышенная активность игроков в ноябре в Tennisi — уже обычное дело.
— Какой рост в % ожидаете от 2025 года? Какие тренды ждут нас в следующем году?
— Хотелось бы увидеть рост оборота не менее чем на 30% (ну ключевую ставку хотя бы надо обогнать). Также ждем роста на 15-20% в количестве игроков. Что касается трендов, не открою Америку, если скажу, что все больше внимания букмекерские конторы будут уделять киберспорту. Также мы увидим серьезную конкуренцию в бонусных программах: игры, квизы, лутбоксы и так далее. Геймификация ставок на спорт — тренд этого и следующего годов.
— Лучшая активность в беттинге в уходящем году. Своя, либо можете отметить кого-то из конкурентов.
— Еще раз упомяну здесь «Бонусябрь» от Tennisi, а также отправляю комплимент Winline Priority. Хорошая работа коллег!
— Самый убыточный и самый прибыльный матч в 2024 году.
Давайте я вам назову ТОП-3 самых кассовых матча в 24-м году в порядке убывания суммы ставок:
- Финал Евро 2024 Испания — Англия
- Финал ЛЧ Боруссия Дортмунд — Реал Мадрид
- матч Евро 2024 Нидерланды — Англия
— Какой буст дал Евро-2024?
— Вау-эффекта не было. Того, что было во время ЧМ-2018 в России, уже ждать не стоит. Да, чуть больше регистраций. Да, чуть выше средний чек. Да, процентов на 20 подрос оборот. Но мы ведь все помним, что сборная России отстранена от Евро, клубы — от еврокубков. Это все влияет на интерес к этим турнирам и на «буст» от этих турниров для отрасли.
— Какой вид спорта показал наибольший рост по объему ставок?
— Затрудняюсь ответить, по-моему, никакой. Все в рамках стандартных показателей.
— Как оцениваете емкость рынка?
— Есть ли рынку куда расти в России? Хотелось бы верить в это, но, по-моему, мы (вся букмекерская отрасль) близки к потолку.
— Какие лучшие каналы трафика?
— Профильные СМИ и сайты, соцсети и Youtube-каналы топовых амбассадоров, собственные соцсети. По крайней мере, у нас. Но мы пока не работаем с «Матч ТВ» и с топ-клубами РПЛ, КХЛ. Поэтому некоторые каналы привлечения просто не можем оценивать.
— Новые законы, затрагивающие индустрию: какие помогли бы улучшить бизнес, а принятия каких опасаетесь больше всего?
— Мы в целом с некоторым напряжением следим за законотворческой деятельностью. Некоторые из последних законопроектов вызывают удивление. Их просто невозможно будет выполнить. А это ставит под сомнение принципиальную возможность деятельности легальных букмекеров в России, эволюцию отрасли и, как следствие, развития института целевых отчислений на спорт. Если выбрать самый «опасный» законопроект, мне кажется, это законопроект об обязательных трансляциях спортивных событий на сайте и в приложении БК. Тут как будто бы забыли подумать и проигнорировали действующие санкции в отношении РФ. Мы должны заняться пиратством?
— Изменится ли количество легальных букмекерских компаний к концу 2025 года? Если да, то в какую сторону и почему?
— Нет, не думаю, что изменится. Желающих закрыться в России нет, как и желающих получить лицензию в РФ. Все стабильно.
— Сколько нужно FTD для потенциального букмекера на российском рынке, чтобы выжить?
— Нет ответа на этот вопрос. У всех разная себестоимость. У всех разная маркетинговая нагрузка и т.д. Каждому свое. Большому кораблю — большая торпеда. Маленькому — поменьше.
— Планируете менять дизайн сайта? Кажется, к нему нет равнодушных.
— Наш сайт — это музейный экспонат. Винтажный, раритетный. Он как будто подчеркивает то, что мы работаем на рынке уже 25 лет! А если серьезно, то да. Не секрет, что мы работаем не только в России. Так вот, в некоторых уголках земного шара уже работает наш новый продукт.
— Tennisi стал титульным спонсором «Торпедо». На сколько рассчитан контракт и поменяются ли его условия в случае выхода московской команды в РПЛ?
— Да, мы очень рады, что сотрудничаем с «Торпедо». И очень надеемся на выход клуба в РПЛ. Хотим выйти в РПЛ вместе с «Торпедо». Наш контракт рассчитан на три года, и, само собой, в случае повышения в классе сумма существенно увеличится.
— Рассматривает ли компания другие команды Первой лиги или РПЛ для сотрудничества?
— Переговоры с другими клубами иногда вспыхивают, но пока говорить о подписании рано. В зимнюю паузу будем решать.
— У Tennisi одна из самых интересных линий. Однако там иногда можно найти, как кажется на первый взгляд, очень невыгодные для букмекера котировки. Личный пример: ставил на то, что Левандовский доберется с 94 до 100 голов в ЛЧ за 2.15 — крайне высокий коэффициент для единственного центрального нападающего топ-клуба, особенно на фоне нового формата еврокубков. Это «пасхалки» для особо внимательных? Или часть стратегии по привлечению клиентов?
— Вы сами ответили на свой вопрос, наша линия — это наша гордость! Само собой, мы используем этот инструмент в маркетинге. И в прямой рекламе — «Ээээй! Мы даем такой-то кэфф на что-то», так и оставляя «пасхалки». Ведь пока человек читает линию в поисках кэффа 2.15 на голы Левандовского (кстати его фамилия склоняется?), он может поставить на что-то еще. А потом бах — и «Реал» П1 взял.
Читать также:
Далее по теме
Нашли ошибку? Сообщите нам
Комментарии (0)