CEO PARI Руслан Медведь рассказал, как легализация онлайн-казино в России отразится на беттинге

CEO букмекерской компании PARI Руслан Медведь в интервью для Betonmobile высказался по поводу легализации онлайн-казино в России, оптимизации бюджета из-за налоговой нагрузки на букмекеров и рассказал о работе с амбассадорами.

«Связка беттинга и онлайн-казино приведет к росту рынка»

— Со стороны правительства пошли активные разговоры по поводу легализации онлайн-казино в России. Все идет к тому, что в ближайшем будущем закон будет принят. Как вы относитесь к этой инициативе?

— Противодействовать нелегальному онлайн-сектору исключительно запретительными мерами сегодня невозможно — серый рынок адаптируется быстрее. В этом смысле инициатива по легализации онлайн-казино может выглядеть логичным шагом. Речь может идти о попытке вернуть контроль над процессами, которые уже существуют вне правового поля.

Создание безопасной и управляемой среды возможно только при комплексном подходе: при наличии единых стандартов, инструментов верификации игроков, новых механизмов контроля и при наличии эффективных ограничений для уязвимых групп. Без этого любые изменения рискуют остаться формальными.

Для легальных участников рынка данная инициатива — это сигнал к подготовке и адаптации. Важно дождаться конкретных параметров регулирования и принимать решения с учетом баланса между ответственным потреблением и развитием индустрии.

— Отсюда вопрос: как быстро вы сможете запустить онлайн-казино после принятия данного законопроекта?

— Пока рано об этом говорить. Будем следить за ситуацией.

— Эксперты отмечают, что легализация онлайн-казино приведет к снижению оборота беттинг-рынка в России на 5–15%. Что вы думаете на этот счет?

— Все зависит от состава участников рынка. Будут ли это легальные букмекерские компании, которые развернут функционал онлайн-казино, или на легальный рынок захотят прийти новые игроки.

В долгосрочной перспективе объемы серого рынка снизятся, аудитория будет переходить в легальный рынок при должном уровне регулирования и контроля, и связка беттинга и онлайн-казино приведет к росту рынка. 60–80% нелегального рынка может стать легальным в долгосрочной перспективе.

Пересмотр маркетинговых контрактов и расставание с Губерниевым

Дмитрий Губерниев

— Налоговая нагрузка для легального беттинга в этом году значительно возрастет. Что вы уже оптимизировали или планируете оптимизировать?

— Букмекеры начали готовиться к нововведениям еще в сентябре-октябре прошлого года. Прежде всего игроки отрасли пересматривали маркетинговые контракты: спонсорство, медийные размещения, работу со стримерами и инфлюенсерами. Все понимали, что придется искать и исключать неэффективные каналы, корректировать и оптимизировать контракты, а также пересматривать договоры, не попадающие под уменьшение налогооблагаемой базы.

В PARI мы сегодня фокусируемся на удержании текущей базы игроков, более эффективной реализации бонусного бюджета, активно работаем с расходной частью. Примечательно, что это не касается расходов на персонал — мы всегда адекватно подходили к построению команды, что позволило нам сохранить сотрудников в полном составе и после увеличения налоговой нагрузки.

— Мы заметили, что из списка амбассадоров пропали Петр Ян и Дмитрий Губерниев. Был ли у вас еще пересмотр контрактов с лигами и клубами?

— С амбассадорами мы работаем в различных форматах: заключаем долгосрочные контракты или привлекаем под конкретные проекты.

Наши контракты с Петром Яном и Дмитрием Губерниевым завершились, все довольны результатами взаимодействия. Поэтому сотрудничество можно смело считать успешным и эффективным.

Участие Алексея Щербакова в качестве специального гостя ближайшего мероприятия PARI SECRET в Сочи — яркий пример, когда мы привлекаем звездную личность под конкретную активность.

— Планируете ли вы закупать рекламу в трансляциях Олимпийских игр, показ которых идет на ОККО?

— Не планируем.

— Как воспринимаете законопроекты вроде недавнего от КПРФ, где предложили полностью запретить рекламу БК и все ставки в интернете? Популизм или все-таки вызывает беспокойство?

— Не вызывает беспокойства.