Директор PARI Affiliates: «Рынком CPA правят рассылки, а традиционные каналы продолжают слабеть»
Директор PARI Affiliates Александр Бережной в интервью для Betonmobile рассказал о трафике во время прошедшего чемпионата мира по футболу, назвал среднюю стоимость привлечения игрока, а также раскрыл самые эффективные источники привлечения и дальнейшие планы.
— Любой чемпионат мира — это битва за объемы, но часто ценой дикого проседания качества трафика. Какое соотношение «пустых» регистраций и реальных перводепов (FTD) вы зафиксировали на этом ЧМ?
— Не сказал бы, что у нас во время какого-либо из крупных футбольных чемпионатов было «дикое» проседание качества трафика. Да, часть привлечённой аудитории неизбежно оказывается в оттоке. Но её с лихвой «перекрывают» те, кто предпочёл остаться с нами. Что касается доли «пустых» аккаунтов, во время ЧМ-2026 их процент, как ни парадоксально, снизился.
«Средняя стоимость привлечения во время ЧМ была в промежутке 7000-8000 рублей»
— На рынке ходили слухи, что перед ЧМ-2026 ставки CPA у топовых рекламодателей доходили до беспрецедентных для РФ-рынка значений. Каков был ваш средний чек за привлеченного клиента по рынку во время турнира и пришлось ли вам переплачивать вебмастерам за эксклюзивный выкуп слотов?
— Вполне возможно, что где-то ставки и доходили до неразумных значений, но мы этого не ощутили. Во время мундиаля мы действовали довольно-таки сдержанно. Максимальное повышение условий в единичных случаях составило 20-25%. Это позволило нам забрать свой кусок пирога, не сильно задрав стоимость привлечения игрока. Средняя стоимость привлечения во время ЧМ была в промежутке 7000-8000 рублей.
— Как на дистанции месяца показала себя когорта игроков, привлеченных под ЧМ? Какой процент из них остался активен после финала?
— Так как мы находимся условно в середине августа, говорить об этом ещё рановато, но отток существенный. Период охлаждения — это вполне нормально. Особенно после крупных турниров. Особенно после таких результатов (позитивных для букмекеров, конечно же) .
В конце концов пользователи вернутся к игре усилиями CRM-команд брендов — важно, что с игроками налажен контакт. Нужно понимать, что на нашем этапе развития рынка бренды готовы «устанавливать контакт» с аудиторией вне привычного срока окупаемости и/или ретеншн рейта.
«Нас редко пытаются «фродить». Скандалов замечено не было»
— Какие источники трафика принесли PARI Affiliates наибольший объем в июне-июле 2026 года? Оправдали ли себя традиционные ASO/SEO-источники?
— Рынком CPA сейчас правят рассылки, здесь даже обсуждать нечего. Телеграм тоже отлично себя чувствует, но из него надо уметь доставать качество (мы умеем). Традиционные каналы, напротив, продолжают слабеть. ASO остались крохи, SEO-площадки теряют аудиторию. Да, ЧМ дал аплифт всем без исключения источникам, но также он продемонстрировал, что возвращение к былым цифрам вряд ли стоит ожидать.
— ЧМ привлекает не только честных вебмастеров, но и огромные объемы фрода. С какими самыми изощренными видами фрода столкнулась ваша антифрод-система за этот месяц?
— Брендового контекста в последнее время стало побольше, как в рамках ЧМ, так и вне. Не совсем понятно, на что рассчитывают дорогие вебмастера — у каждого уважающего себя рекламодателя давно настроен мониторинг. В остальном — ничего особенного, у нас всё прошло в штатном режиме. Честно говоря, нас довольно редко пытаются «фродить», поскольку на рынке известно, что занятие это неблагодарное.
— Как вы коммуницировали с вебмастерами в спорных ситуациях? Пришлось ли резать выплаты или холдить вебмастеров дольше обычного?
— Скандалов замечено не было, всё в штатном режиме.
«Affiliate-рынок в легальном секторе это своего рода «закрытый клуб»
— Какие продуктовые фичи PARI давали лучшую конверсию из клика в регистрацию (Reg-to-Dep)? Что именно вебмастера охотнее всего брали в качестве промо-материалов?
— Вебмастера в основном пользовались нашим стандартным набором бонусных предложений с креативами, адаптированными под ЧМ. А вот дальше, на продукте, мы делали всё, чтобы максимально заинтересовать пользователя. Обновлённая программа лояльности, оффер в 10% от экспрессов на период чемпионата, кешбек рублями, PARI Secret, виртуальные альбомы PANINI с карточками игроков и так далее.
Параллельно со всеми акциями для клиентов у нас проходила акция для вебмастеров — FTD World Cup, в рамках которой мы разыгрывали $10000 среди участников. Механика повторяла турнирную сетку мундиаля, только тут результат на каждом этапе зависел от количества FTD. Активность получила классный отклик у аудитории и позволила привлечь несколько тысяч дополнительных FTD, обязательно будем проводить подобное в будущем.
— Сейчас, когда ЧМ позади, наступает традиционный спад активности. Планируете ли вы срезать ставки по CPA для партнеров? Или PARI Affiliates продолжит держать условия, чтобы выкупать трафик под киберспорт или РПЛ?
— Со всеми крупными вебмастерами и командами мы работаем индивидуально, план дальнейшей работы складывается из показателей последних месяцев. Массового повышения ставок не было, следовательно, и массового снижения не будет.
— Какой главный урок вы как директор партнерской программы вынесли из ЧМ-2026? К каким трендам в affiliate-индустрии беттинга нужно готовиться вебмастерам на старте клубных чемпионатов?
— Не назвал бы это уроком, скорее укрепился в осознании того, что мы движемся в сторону стагнации. Как говорится — ничто не вечно. Несмотря на всё это, новая аудитория пока есть, и в достаточных количествах. Крупные турниры остаются отличной возможностью для снятия сливок, это в равной степени касается рекламодателей и вебмастеров. Было бы глупо не пользоваться предоставленной возможностью. Несмотря на то, что affiliate-рынок в легальном секторе это своего рода «закрытый клуб», он из года в год остаётся подвижным, на нём возникают новые звёзды. Как знать, возможно, один из претендентов сейчас читает эту статью!
Больше беттинговых интервью:
Далее по теме
Нашли ошибку? Сообщите нам
