Директор по маркетингу «Лиги Ставок» Виктория Алеманова раскрыла самую эффективную рекламную компанию за прошлый год

Директор по маркетингу букмекерской компании «Лига Ставок» Виктория Алеманова в интервью для Betonmobile раскрыла главный показатель для букмекеров при привлечении новых клиентов, поведала о специфике работы с амбассадорами и рассказала о самом выхлопном источнике трафика за прошлый год.

— Виктория, есть примеры букмекеров, которые превращаются в медиа-холдинги. Станет ли «Лига Ставок» развивать собственные сервисы или спортивные СМИ, чтобы не зависеть от цен на покупку трафика?

— Мы рассматриваем собственное медийное направление как один из ключевых векторов развития. За последнее время у нас появилось несколько проектов на стыке спорта и медиа: Лига Ставок PADEL DAY, Лига Ставок Теннисный клуб, медиа-ралли, медиафутбольный клуб PRIME SQUAD и, конечно, наш главный актив — Лига Ставок MEDIA BASKET. Такие проекты показывают высокую эффективность, потому что позволяют привлекать новую аудиторию и запускать крупные охватные кампании вокруг собственного контента.

— Стоимость привлечения одного активного игрока в сегменте беттинга растет ежегодно. Перешагнула ли эта цифра психологическую отметку в 2026 году? И при какой стоимости регистрации бизнес перестает быть рентабельным?

— Стоимость привлечения действительно продолжает расти — это общий тренд рынка. Она уже близка к психологической отметке, о которой часто говорят в индустрии, но пока ее не перешагнула. Но сегодня для букмекеров важна не только стоимость регистрации, но и его жизненный цикл в продукте (LTV).

— Кажется, что нынешний рынок перенасыщен лицами звезд спорта и шоу-бизнеса в рекламе БК. Нет ли ощущения «баннерной слепоты» у аудитории? Не планирует ли Лига Ставок полный переход к работе с микро-инфлюенсерами?

— Мы придерживаемся сбалансированного подхода. С одной стороны, работаем с крупными амбассадорами — такими как Артем Дзюба и Кирилл Капризов. С другой — сотрудничаем с молодыми спортсменами, например, с Анастасией Кобылянских. Для нас ключевой критерий — не масштаб аудитории блогера, а ее релевантность и качество взаимодействия.

Лига Ставок. Ночь чемпионов IBA (Федерация бокса России)

— Лига Ставок уже долгие годы является партнером Федерации Бокса России. С точки зрения маркетинга какие есть результаты по привлечению новых клиентов от данного партнерства? Много ли ВИПов удалось привлечь через бокс?

— Наше партнерство с Федерацией бокса России — это комплексное взаимодействие, которое усиливает вовлеченность аудитории вокруг турниров и спортивных событий. С 2019 года совместно проведены чемпионаты России, турниры «Лига Ставок. Однажды в ринге» и «Лига Ставок. Ночь чемпионов IBA», а Кубок Победы в этом году пройдет уже в пятый раз. Более того, это еще и важные благотворительные проекты.

— Поведайте о самом выхлопном источнике трафика за прошлый год? С какой рекламной кампании удалось привести наибольшее количество клиентов?

— Одной из самых успешных кампаний стала футбольная коммуникационная платформа «ФУТБОЛЬШЕ». Мы выстраивали связь между брендом «Лиги Ставок» и ключевыми футбольными турнирами, чтобы болельщик, включая матч, естественно ассоциировал его с нашим приложением. Мы идеально зашли с этим посылом под новый формат Лиги чемпионов и аудиторию Okko . Кампания показала высокие результаты по охвату и привлечению новых клиентов.