Директор по маркетингу PARI Алексей Левинский — про Евро, лучший месяц для букмекеров и рост рынка на 25% в 2025 году

24.12.2024 • 11:50
Директор по маркетингу PARI Алексей Левинский — про Евро, лучший месяц для букмекеров и рост рынка на 25% в 2025 году

Директор по маркетингу букмекерской компании PARI Алексей Левинский ответил на вопросы главного редактора Betonmobile.ru.

Из интервью вы узнаете:

  • как букмекеры оценивают результаты Евро и в каком месяце заработали больше всего;
  • почему ESL One Bangkok 2024 по Dota 2 попал в топ-3 главных событий уходящего года для PARI;
  • насколько на самом деле увеличилась активная аудитория букмекеров, что лучше всего помогало ее привлекать и удерживать в 2024 году;
  • почему не стоит ждать массового использования нейминга букмекеров клубами РПЛ;
  • про причины, по которым компания PARI попала в список лучших работодателей;
  • стоит ли ждать новых игроков на рынке в 2025 году;
  • как вырастет индустрия в будущем году и за каким турниром букмекеры будут следить с самым большим интересом.

— Начнем с главного спортивного события года — чемпионата Европы по футболу. Насколько это важное событие для индустрии? И делает ли оно июнь и июль лучшими месяцами по GGR (валовой игровой доход) и депозитам?

— Чемпионат Европы, безусловно, важное событие. Для букмекеров турнир закрывает перерыв в главных мировых лигах по футболу, хоккею и другим популярным видам спорта — сезонный спад получается более сглаженным.

Если смотреть в целом по году, то лучшим месяцем для букмекеров стал октябрь, когда стартовали все основные календарные соревнования, в том числе за океаном.

— Лучшая активность в беттинге в уходящем году. Своя либо можете отметить кого-то из конкурентов.

— Первое: победа команды PARIVISION на чемпионате по Dota 2 ESL One Bangkok 2024 в Таиланде в декабре. Впервые наша команда добилась такого впечатляющего результата на международной арене.

Второе событие: летний музыкально-спортивный фестиваль «‎ПАРИ ФЕСТ» в Нижнем Новгороде, где мы выступили партнером и соорганизатором. У нас получилось организовать большой мультиформатный фестиваль с несколькими сценами и сильным музыкальным лайн-апом, авиашоу, футуристической архитектурой, фудкортами и другими зонами.

Третье: партнерство PARI со сборной Сербии на чемпионате Европы по футболу. Это первое сотрудничество российской букмекерской компании с какой-либо иностранной сборной. В рамках партнерства провели несколько оригинальных маркетинговых активаций, среди которых создание капсульной коллекции мерча с надписями на кириллице совместно со спортивным творческим объединением «Ничего Обычного».

— Последнее про футбол. «Пари НН» — до сих пор единственный пример нейминга от букмекерской компании в РПЛ. Видите предпосылки для изменения этого?

— В истории с «Пари НН» совпало сразу несколько факторов. У нас была возможность интегрироваться в нейминг клуба — руководство искало дополнительные источники финансирования проекта и было готово на подобный шаг. А поскольку до этого клуб с 2015 года трижды менял название — «Волга-Олимпиец», «Олимпиец» и «Нижний Новгород», — это не вызвало негатив у фанатов.

Такого уникального сочетания сегодня у других клубов РПЛ нет. Либо фанаты воспримут переименование отрицательно, что не нужно ни одному спонсору, либо такую возможность руководство клуба в принципе не рассматривает. Так что массового переименования клубов РПЛ ждать не стоит.

Пари НН

— Перейдем к общим итогам года на рынке. Насколько, по вашему мнению, увеличился объем аудитории в индустрии?

— Точно сложно сказать. Но если очистить данные от цифр по перетокам игроков от одного букмекеру к другому и дропов (подставные лица для оформления аккаунтов с целью получения фрибетов и других выгод), то новая аудитория букмекерских компаний в России за год выросла примерно на 100 000 человек.

— Что можно было бы сделать, чтобы результат был выше и индустрия могла привлекать больше игроков?

— Мы продолжаем упираться в ограничения по рекламе. Это касается как использования образов людей и животных, так и каналов коммуникации в виде исключительно спортивных СМИ.

В результате игрокам беттинговой индустрии приходится конкурировать за ограниченный рекламный инвентарь, что перегревает ставки на рынке и увеличивает стоимость привлечения клиента. Снятие ограничений помогло бы букмекерам использовать события за пределами спорта, распределять бюджеты между каналами коммуникаций и точнее таргетироваться на целевую аудиторию по более низким ставкам.

— По итогам 2024 года какие каналы коммуникации помогали привлекать клиентов лучше всего?

— Топ-3 наиболее выгодных каналов с точки зрения стоимости привлеченного клиента остался тем же, что и в 2023-м: партнерская программа, мобильный трафик и SEO-продвижение.

Остальные каналы работают преимущественно на рост узнаваемости бренда и выстраивание коммуникаций с текущей аудиторией.

— А какие инструменты удержания клиента можете выделить?

— Появляется все больше программ лояльности, в том числе околобеттинговые предложения, такие как PARI Pass. В подобных механиках пользователь зарабатывает очки за выполнение заданий и достигает новых уровней, а после конвертирует в ценные награды. Такой инструмент позволяет лучше удерживать аудиторию и растить средний чек.

PARI Pass

— Поговорим про привлечение и удержание не клиентов, а сотрудников. По итогам 2024 года компания PARI попала в список лучших работодателей России. Также в списке есть еще один букмекер. Как можете прокомментировать?

— Лидеры беттинговой индустрии за последние два-три года сделали большой скачок с точки зрения работы с сотрудниками. Нам приходится конкурировать за кадры с компаниями из других направлений: финтеха, маркетплейсов, AdTech и так далее. Сегодня букмекерские компании могут делать это на равных, предлагая сотрудникам конкурентную зарплату, качественный офис, интересные задачи, досуг и внерабочие активности.

Положительно на привлекательность индустрии как работодателя влияет и улучшение восприятия букмекерских компаний, которые окончательно избавляются от негативных ассоциаций с игровыми автоматами из 90-х. В том числе на имидж работают благотворительные и социальные проекты букмекерских компаний, отчисления и спонсорские активности по поддержке российского спорта.

Если говорить про PARI, то наш HR-бренд формируется на принципах открытости. Это видно в наших коммуникациях, в том числе в фильме творческого объединения «НА ШУМЕ», где мы буквально вывернули бизнес букмекеров наизнанку и ответили на важные вопросы про индустрию. Реализовывая подобные проекты и оставаясь открытыми, мы можем привлекать в команду людей, близких нашим ценностям и корпоративной культуре.

— Поговорим про будущий год. Какой рост рынка ожидаете от 2025 года? И за каким соревнованием будете следить с наибольшим интересом?

— Базово мы прогнозируем рост индустрии в пределах 25% по итогам 2025 года. Динамика может быть более выраженной, если случится допуск российских спортсменов или команд на международную арену. Такие соревнования всегда привлекают больше зрителей и желающих делать ставки на спорт, в том числе подогревают интерес и к внутренним чемпионатам.

Что касается событий, то нам, как и коллегам по индустрии, будет интересно посмотреть на активность вокруг клубного чемпионата мира по футболу, который состоится летом 2025 года в США. С одной стороны, других альтернативных соревнований такого масштаба в межсезонье не предвидится. С другой — на турнире не будет команд из России, а сами матчи пройдут ночью по московскому времени, что неудобно для зрителей.

— Последний вопрос: изменится ли количество легальных букмекерских компаний к концу 2025 года?

— Существенно не изменится. Возможно увеличение или уменьшение общего числа на одну или две компании. При этом рост доли целевых отчислений на спорт с января 2026 года до 2,25% может вынудить уйти с рынка тех игроков, чья экономика сегодня плохо сходится. Но это тоже единичные случаи. Так что двигаться вперед мы будем примерно тем же составом.

Понравился материал?
431

Нашли ошибку? Сообщите нам

Оставить отзыв на

Комментарии (0)