Директор по маркетингу PARI Алексей Левинский — про Евро, лучший месяц для букмекеров и рост рынка на 25% в 2025 году
Директор по маркетингу букмекерской компании PARI Алексей Левинский ответил на вопросы главного редактора Betonmobile.ru.
Из интервью вы узнаете:
- как букмекеры оценивают результаты Евро и в каком месяце заработали больше всего;
- почему ESL One Bangkok 2024 по Dota 2 попал в топ-3 главных событий уходящего года для PARI;
- насколько на самом деле увеличилась активная аудитория букмекеров, что лучше всего помогало ее привлекать и удерживать в 2024 году;
- почему не стоит ждать массового использования нейминга букмекеров клубами РПЛ;
- про причины, по которым компания PARI попала в список лучших работодателей;
- стоит ли ждать новых игроков на рынке в 2025 году;
- как вырастет индустрия в будущем году и за каким турниром букмекеры будут следить с самым большим интересом.
— Начнем с главного спортивного события года — чемпионата Европы по футболу. Насколько это важное событие для индустрии? И делает ли оно июнь и июль лучшими месяцами по GGR (валовой игровой доход) и депозитам?
— Чемпионат Европы, безусловно, важное событие. Для букмекеров турнир закрывает перерыв в главных мировых лигах по футболу, хоккею и другим популярным видам спорта — сезонный спад получается более сглаженным.
Если смотреть в целом по году, то лучшим месяцем для букмекеров стал октябрь, когда стартовали все основные календарные соревнования, в том числе за океаном.
— Лучшая активность в беттинге в уходящем году. Своя либо можете отметить кого-то из конкурентов.
— Первое: победа команды PARIVISION на чемпионате по Dota 2 ESL One Bangkok 2024 в Таиланде в декабре. Впервые наша команда добилась такого впечатляющего результата на международной арене.
Второе событие: летний музыкально-спортивный фестиваль «ПАРИ ФЕСТ» в Нижнем Новгороде, где мы выступили партнером и соорганизатором. У нас получилось организовать большой мультиформатный фестиваль с несколькими сценами и сильным музыкальным лайн-апом, авиашоу, футуристической архитектурой, фудкортами и другими зонами.
Третье: партнерство PARI со сборной Сербии на чемпионате Европы по футболу. Это первое сотрудничество российской букмекерской компании с какой-либо иностранной сборной. В рамках партнерства провели несколько оригинальных маркетинговых активаций, среди которых создание капсульной коллекции мерча с надписями на кириллице совместно со спортивным творческим объединением «Ничего Обычного».
— Последнее про футбол. «Пари НН» — до сих пор единственный пример нейминга от букмекерской компании в РПЛ. Видите предпосылки для изменения этого?
— В истории с «Пари НН» совпало сразу несколько факторов. У нас была возможность интегрироваться в нейминг клуба — руководство искало дополнительные источники финансирования проекта и было готово на подобный шаг. А поскольку до этого клуб с 2015 года трижды менял название — «Волга-Олимпиец», «Олимпиец» и «Нижний Новгород», — это не вызвало негатив у фанатов.
Такого уникального сочетания сегодня у других клубов РПЛ нет. Либо фанаты воспримут переименование отрицательно, что не нужно ни одному спонсору, либо такую возможность руководство клуба в принципе не рассматривает. Так что массового переименования клубов РПЛ ждать не стоит.
— Перейдем к общим итогам года на рынке. Насколько, по вашему мнению, увеличился объем аудитории в индустрии?
— Точно сложно сказать. Но если очистить данные от цифр по перетокам игроков от одного букмекеру к другому и дропов (подставные лица для оформления аккаунтов с целью получения фрибетов и других выгод), то новая аудитория букмекерских компаний в России за год выросла примерно на 100 000 человек.
— Что можно было бы сделать, чтобы результат был выше и индустрия могла привлекать больше игроков?
— Мы продолжаем упираться в ограничения по рекламе. Это касается как использования образов людей и животных, так и каналов коммуникации в виде исключительно спортивных СМИ.
В результате игрокам беттинговой индустрии приходится конкурировать за ограниченный рекламный инвентарь, что перегревает ставки на рынке и увеличивает стоимость привлечения клиента. Снятие ограничений помогло бы букмекерам использовать события за пределами спорта, распределять бюджеты между каналами коммуникаций и точнее таргетироваться на целевую аудиторию по более низким ставкам.
— По итогам 2024 года какие каналы коммуникации помогали привлекать клиентов лучше всего?
— Топ-3 наиболее выгодных каналов с точки зрения стоимости привлеченного клиента остался тем же, что и в 2023-м: партнерская программа, мобильный трафик и SEO-продвижение.
Остальные каналы работают преимущественно на рост узнаваемости бренда и выстраивание коммуникаций с текущей аудиторией.
— А какие инструменты удержания клиента можете выделить?
— Появляется все больше программ лояльности, в том числе околобеттинговые предложения, такие как PARI Pass. В подобных механиках пользователь зарабатывает очки за выполнение заданий и достигает новых уровней, а после конвертирует в ценные награды. Такой инструмент позволяет лучше удерживать аудиторию и растить средний чек.
— Поговорим про привлечение и удержание не клиентов, а сотрудников. По итогам 2024 года компания PARI попала в список лучших работодателей России. Также в списке есть еще один букмекер. Как можете прокомментировать?
— Лидеры беттинговой индустрии за последние два-три года сделали большой скачок с точки зрения работы с сотрудниками. Нам приходится конкурировать за кадры с компаниями из других направлений: финтеха, маркетплейсов, AdTech и так далее. Сегодня букмекерские компании могут делать это на равных, предлагая сотрудникам конкурентную зарплату, качественный офис, интересные задачи, досуг и внерабочие активности.
Положительно на привлекательность индустрии как работодателя влияет и улучшение восприятия букмекерских компаний, которые окончательно избавляются от негативных ассоциаций с игровыми автоматами из 90-х. В том числе на имидж работают благотворительные и социальные проекты букмекерских компаний, отчисления и спонсорские активности по поддержке российского спорта.
Если говорить про PARI, то наш HR-бренд формируется на принципах открытости. Это видно в наших коммуникациях, в том числе в фильме творческого объединения «НА ШУМЕ», где мы буквально вывернули бизнес букмекеров наизнанку и ответили на важные вопросы про индустрию. Реализовывая подобные проекты и оставаясь открытыми, мы можем привлекать в команду людей, близких нашим ценностям и корпоративной культуре.
— Поговорим про будущий год. Какой рост рынка ожидаете от 2025 года? И за каким соревнованием будете следить с наибольшим интересом?
— Базово мы прогнозируем рост индустрии в пределах 25% по итогам 2025 года. Динамика может быть более выраженной, если случится допуск российских спортсменов или команд на международную арену. Такие соревнования всегда привлекают больше зрителей и желающих делать ставки на спорт, в том числе подогревают интерес и к внутренним чемпионатам.
Что касается событий, то нам, как и коллегам по индустрии, будет интересно посмотреть на активность вокруг клубного чемпионата мира по футболу, который состоится летом 2025 года в США. С одной стороны, других альтернативных соревнований такого масштаба в межсезонье не предвидится. С другой — на турнире не будет команд из России, а сами матчи пройдут ночью по московскому времени, что неудобно для зрителей.
— Последний вопрос: изменится ли количество легальных букмекерских компаний к концу 2025 года?
— Существенно не изменится. Возможно увеличение или уменьшение общего числа на одну или две компании. При этом рост доли целевых отчислений на спорт с января 2026 года до 2,25% может вынудить уйти с рынка тех игроков, чья экономика сегодня плохо сходится. Но это тоже единичные случаи. Так что двигаться вперед мы будем примерно тем же составом.
Читать также:
Далее по теме
Нашли ошибку? Сообщите нам
Комментарии (0)