«Если работали с СНГ и страшно уходить в бурж, попробуйте Индию и Бразилию». Как выгодно лить трафик в гемблинге в 2022-м
Автор канала об аффилейт -индустрии «Налейте Алене» в интервью BetON рассказывает, куда уйти из СНГ, почему тикток уже не так хорош и какие форматы дают лучшую конверсию в 2022 году.
***
Почему выбрали гемблинг?
Выбор изначально был от простого — в гембле (если мы говорим про нативные приложения из Google Play) не нужно было возиться с прелендами , лендами , клоаками и т.д. Потом-то я уже поняла, что избежать полностью этого мне не удастся 🙂
Также определяющим фактором было то, что мой наставник в арбитраже лил гемблу. Я начала ему помогать фармить аккаунты, параллельно изучая сам залив и специфику гемблинг-вертикали.
Чем гемблинг отличается от других ниш с точки зрения аффилейта? Например, от нутры или адалта ?
Стальными нервными клетками, в первую очередь 🙂 Гемблинг — это палка о двух концах: с одной стороны — здесь можно избежать тех проблем, с которыми сталкиваются вебы в других вертикалях. Как я уже сказала — это настройка клоаки, создание лендингов/прелендингов, покупка доменов, настройка пикселей и тд. В гемблинге все проще от нуля до старта: выбирай оффер , бери приложение, креатив и в бой. Но с другой стороны — здесь выше риски, так как по большинству офферов и гео ставки в гемблинге гораздо выше, чем в нутре или адалте. Соответственно, и тесты будут обходиться дороже.
Внутри гемблинга есть разница между казино и букмекерами?
Разница есть, например, в подходах к креативам. В беттинге надо следить за событиями, которые происходят в мире, делать креативы под актуальные соревнования/матчи и т.д.
Что касается настройки рекламных кампаний, то здесь особых различий не найти. Все заливается примерно по одинаковой схеме, которая может видоизменяться в процессе проведения тестов.
Какие последние тренды в арбитраже ? Какие форматы дают лучшую конверсию в 2022 году?
То, что я вижу сейчас — это работа через «блогер схемы», когда для повышения конверсии используют собственного каппера или лудомана, который целый день крутит рулетку, ставит на ставках, но при этом успешный и ему везет.
Всё началось с эмоций в креативах, когда офферы продвигали через промо, в которых люди были в восторге от опыта взаимодействия с продуктом. Теперь стараются делать это лицо нативным и продвигать его вдолгую, заключая с актером контракт, повышая тем самым доверие аудитории.
Приведите примеры самых успешных кейсов за последнее время.
Мой лучший результат был на Польшу (GGBet): с сентября по декабрь 2021 года — 180 депов , ROI 70%. Более актуальных кейсов пока нет, так как брала паузу в работе, только недавно восстановила залив, тестирую.
Вы писали, что лить в РФ уже не так выгодно. На сколько процентов упал российский рынок с февраля?
Сложно сказать, насколько процентов, но рынок однозначно просел. Многие вебы (особенно те, кто работал с СНГ) не заливали, и только сейчас потихоньку все начинают приходить в себя и возвращаться к работе. Нужно было решить проблемы с платежками, с переносом трафика на другие гео и адаптации к новым условиям.
Потихоньку появляются новые рабочие решения проблем, с которыми столкнулись все. Но все равно считаю, что рынок сильно изменился. Соло-вебов сейчас осталось гораздо меньше, так как многие не выдержали испытаний, которые нам принес февраль. Кто-то ушел в команды, кто-то вовсе перестал работать (как и я на какое-то время). Но я думаю, что вскорости все нормализуется, и мы привыкнем работать с новыми реалиями.
Какие гео перспективнее, если уходить из СНГ?
По моему мнению, если вы работали с СНГ и сразу страшно уходить в бурж-рынок , то стоит обратить свое внимание на Индию и Бразилию. Эти два гео довольно перспективные, и, если найти к ним подход, можно получить хорошие результаты. Более подробно про специфику этих гео, можно глянуть в моей статье.
Сравните Африку, Азию и Южную Америку с точки зрения аффилейта.
В Африке основная масса населения ЮАР делает только ставки на спорт, казино и игровые автоматы у них не распространены, в отличие от латинских или азиатских регионов. В Азии очень много играет Индия, и офферы в этой стране имеют тенденцию к выгоранию, поэтому там сейчас хорошо идут именно новые продукты (например, Biamo), ещё хорошо идёт трафик в Таиланде. В Латинской Америке фавориты Бразилия, Перу, Чили и Колумбия. После появления регуляторов рынка и условий для его роста — перспективы себя оправдали, сейчас эти гео очень прибыльны.
Чем Capitalist лучше конкурентов?
Не могу однозначно сказать, что он лучше других. Несомненно, из плюсов можно выделить стабильность работы, надежность партнера (компания давно на рынке и имеет хорошую репутацию), а также простота регистрации в сервисе и беспроблемный выпуск карт.
Но за все хорошее надо платить 🙂 Работая с Capitalist нужно быть готовым к тому, что косты будут довольно высоки, потому что сервис берет комиссию практически за все (выпуск карты, пополнение, транзакция и тд).
Какие соцсети сейчас отрабатывают лучше?
Facebook как был лидером, так им и остается по сей день, несмотря на появление сильных конкурентов (например, тикток).
У ФБ отлично настроена оптимизация: сейчас вебам можно запустить рекламную кампанию «на широкую» (без таргета и особых усердий по настройке кампаний) и, вероятно, он все равно получит заветные лиды.
Это, конечно, не значит, что любой может стартануть в ФБ легко, нет. Есть более легкие вертикали, если более сложные, есть своя специфика у всего, и ее нужно знать, чтобы получить хороший результат. Но как по мне, в ФБ сейчас зайти легче, чем в другие источники. Для сравнения гемблинг в тиктоке сейчас дается очень тяжело, даже тем, кто льет его уже давно.
Расскажите про тикток и гемблинг для чайников.
Тикток уже давно перестал быть социальной сетью для школьников, теперь это огромная площадка, на которой можно неплохо зарабатывать. Когда только началась эра тиктока — все было очень хорошо, ROI были огромные (особенно в сравнении с ФБ), модерация была нестрогая и залиться на «серое» было довольно легко.
Однако в последнее время (особенно в весной 2022 года) все стало уже не таким радужным, как было раньше. Агентские аккаунты, с которых все заливались, стали давать сбой, постоянные баны бизнес-центров (БЦ) выбивают вебов из работы на n-ое количество времени. А если переключаться на самореги (лички тиктока), то здесь уже надо разобраться в специфике работы с данными видами аккаунтов, есть много подводных камней (начиная от их создания/покупки и заканчивая заливом и результатами).
Минусов работы с тиктоком, на мой взгляд, сейчас больше, чем плюсов.
Сейчас ситуация совсем нелегкая — банятся даже «белые» кампании, что уж говорить про «серые» вертикали. Перестали вязаться русские платежки (это, конечно, относится и к ФБ), сложно пройти модерацию.
Двоякое отношение у меня также к креативам для тиктока. С одной стороны, они могут быть легче в исполнении, по механике и анимации, чем в том же ФБ, но с другой стороны — их нужно очень много, гораздо больше, чем требуется при работе с ФБ. Многие команды, которые работают с ТТ, нанимают байеров только при условии, что они умеют делать креативы под ТТ сами.
Что касается ограничений, то правила ТТ плюс-минус похожи на Facebook.
Как сформулировать ТЗ для успешного креатива? Что там должно быть?
По моему мнению, чем четче ты попадаешь в ЦА и чем проще посыл в креативе, тем лучше. В своих ТЗ я не расписываю четко, какого цвета должен быть какой-то элемент, не прошу сделать мне «киношную» графику и другие сложные штуки. Если дизайнер хороший и следит за трендами в арбитраже, то он сам уже знает, что тебе нужно. Поэтому, как и креативы, дизайнеров надо «перебирать» и находить тех, с кем комфортно работать. Можно делать крео самим, но на это уходит много времени (как по мне), поэтому я предпочитаю отдавать такие задачи на аутсорс.
Главные элементы хорошего крео и соответственно ТЗ для этого крео: красивая, яркая графика и анимация, призыв к действию (как правило, скачать), соответствие языка и валюты гео и офферу, с которыми вы работаете. Из крео должно быть четко понятно, для кого оно, что за продукт и что надо сделать юзеру, чтобы получить этот продукт. Не стоит нагромождать крео лишними, сложными элементами.
Нашли ошибку? Сообщите нам
