«Есть рынки гораздо интереснее России». Глава БК Tennisi про возможный уход из РФ и новый проект в Казахстане

Генеральный директор и совладелец букмекерской компании Tennisi Руслан Сулейманов в разговоре с Betonmobile раскрыл нюансы запуска нового бренда Oinabet на рынке Казахстана, рассказал о рентабельности бизнеса в России и возможной продаже Tennisi.

— Первым о связи нового бренда Oinabet с Tennisi написал Владимир Прокофьев в Telegram-канале «Вредный Букмекер». Почему вы решили держать интригу до последнего и не объявляли о запуске нового продукта официально?

— Да не было никой интриги на самом деле, как только вышли в «прод» — сразу заявили об этом. Заранее сильно подогревать в Казахстане нельзя, так как дата выхода в «прод» совершенно не зависит от нас. Коллеги из ЕСУ и Номапей тоже должны были сделать часть своей работы по интеграции и запуску. А «Вредному Букмекеру» повезло оказаться в нужное время в нужном месте. Отдадим ему должное, он умеет добывать эксклюзив.

— Если разбить структуру доходов вашей компании на данный момент, какой процент выручки приносит российский рынок, а какой — зарубежные проекты: Казахстан с брендами Tennisi и Oinabet, Таджикистан с брендом Komyob?

— Давайте не будем забывать и про Кыргызстан и Таджикистан с брендом Tennisi. Зарубежные проекты собирают значительно больший GGR, нежели российский проект.

— Учитывая запуск технологичного Oinabet в СНГ, планируете ли вы постепенно смещать фокус и инвестиции из России в сторону международных рынков?

— А у нас в России давно инвестиции сведены практически к нулю. Нам сильно не нравятся те тенденции в законодательном творчестве, которые мы наблюдаем последние года полтора. Мир большой, есть гораздо более интересные рынки, чем Россия. Поэтому да, фокус уже смещен.

Возможная продажа бизнеса в России

— В нашем прошлом разговоре вы твердо заявили, что Tennisi не продается. Однако сейчас, на фоне запуска совершенно нового продукта с нуля (свой фронт, бэк, матмодели) и ваших слов о том, что вы «думаете, не закрываться ли в России», изменилась ли ваша позиция?

— Я говорил, что «не продается», но также я говорил, что это всего лишь бизнес. Все зависит от цены. У любого бизнеса есть цена, за которую владельцы готовы его продать. Не секрет, что кое-какие предложения нам поступают, мы их рассматриваем.

— Готовы ли вы теперь рассмотреть предложения о частичной продаже или полном поглощении российского крыла бизнеса, чтобы полностью сконцентрироваться на развитии Oinabet и зарубежных франшиз?

— Рассмотреть предложение и принять его — не одно и то же.

— Вернемся к новому продукту. Какое позиционирование займет Oinabet относительно материнского бренда Tennisi?

— Мы не скрывали, что Tennisi и Oinabet связаны. Оба бренда работают под одним юрлицом. Эта связь подчеркивает, что Oinabet — не залетная БК-однодневка, а новый казахстанский продукт от людей изнутри, из Казахстана. Tennisi за 16 лет в Казахстане успел себя зарекомендовать, в первую очередь, как надежный букмекер. Я хоть и хочу отметить, что Oinabet и Tennisi — два разных продукта, они пересекаются по ценностям. Это плюс.

— Будут ли бренды конкурировать между собой на рынке Казахстана?

— Как участники рынка — конечно. Конкуренция между ними ведь проявляется не только снаружи, но и внутри. Заряженная казахстанская команда Oinabet мотивирована доказывать. Здесь здоровая конкуренция по всем фронтам, и это идет на общую пользу.

«Oinabet по силам зайти в топ-3 по Казахстану»

— На какую целевую аудиторию ориентирован новый продукт?

— Oinabet открыт для всех желающих, мы рады видеть каждого игрока. Когда мы создавали этот продукт, сделали все возможное, чтобы он был удобен и приятен как новичкам, так и опытным бетторам. Oinabet по-хорошему прост, он интуитивно понятен.

Есть же букмекеры, к которым новичок заходит и чувствует себя как в кабине самолета с кучей тумблеров, где все сложно. Вот этого хотелось избежать.

Новичок будет себя комфортно чувствовать в этом интерфейсе, не потеряется. И опытным игрокам в Oinabet понравится: есть все необходимое, линия и live широкие, следить за матчами удобно.

— Как вы оцениваете текущий уровень конкуренции на букмекерском рынке Казахстана в процентном соотношении?

— В Казахстане, как я уже говорил, есть слишком выделяющиеся лидеры рынка с массивной общей долей. На трех лидеров приходится почти 70% рынка. При этом они не выглядят в этом отношении неуязвимо. У Oinabet есть все для того, чтобы навязать им борьбу. Но прямо сейчас мы скорее сконцентрированы на том, чтобы делать свою работу качественно и собирать обратную связь игроков. Если продолжим в том же духе, результат увидим совсем скоро. В том числе и по цифрам на рынке.

— Какую долю рынка планирует занять Oinabet в первый год работы?

— Oinabet — амбициозный продукт амбициозной команды, но в первые недели после запуска мы думаем скорее о том, как обеспечить качество. На старте у команды нет захватнических настроений, есть большое желание делать круто. И мы делаем. Будешь делать круто — доля будет расти, это следствие. Команде Oinabet вполне по силам зайти в топ-3 по Казахстану в легальном поле, но будем идти поступательно.