CEO компании PARI Руслан Медведь — о Евро, планах на Медиалигу и киберспорт

CEO букмекерской компании PARI Руслан Медведь ответил на вопросы главного редактора Betonmobile.ru.

Из интервью вы узнаете:

• выручку PARI за прошлый год и результат за первый квартал 2024
• смогут ли Олимпийские игры догнать футбольные Евро и ЧМ по уровню интереса для бетторов
• почему один из главных турниров года — киберспортивный
• почему нет ставок на Медиалигу, планируется ли это изменить
• как PARI выбирает амбассадоров и довольны ли подписанием Luxury Girl
• что общего/похожего у Pari.ru и Sports.ru

— Сообщалось о выручке PARI в 94 млрд рублей за прошлый год. Это х2,5 к 2022 году. Это был планируемый рост или выше/ниже ваших ожиданий?

— Смотря в какой момент мы будем смотреть. У нас год был запланирован сначала одним образом, потом, увидев предварительные результаты первого полугодия, мы повысили план сами себе и выполнили уже новый план. Поэтому эти цифры немножко превышают наши изначальные планы, но соответствуют на 100% корректировкам в планировании. Как вы помните, в прошлом году рынок покинула 1хСтавка, и часть аудитории рассыпалась по другим букмекерам. Мы получили часть этой аудитории, что скорректировало наши финансовые ожидания.

— Как прошел первый квартал 2024 года в цифрах или динамике?

— В ожидаемой нами динамике мы выполнили план первого квартала, намеченный в конце прошлого года, поэтому мы довольны. Хотелось бы, конечно, побольше спортивных событий.

— Тогда к спортивным событиям и перейдем. Какой буст ожидаете от главного летнего турнира Евро-24 и насколько он, по вашим оценкам, мог быть больше в случае участия сборной России?

— Сложно оценить в процентном соотношении, но был бы ощутимо больше, если бы наши ребята играли. Тем не менее мы ожидаем всплеска вовлеченности. Я не возьмусь сейчас оценить и задекларировать какой-то процент, но, конечно же, это важное и ожидаемое событие для нас как для представителей этой индустрии.

— Недавно сборная России по футболу провела первый за два года матч против европейской национальной команды — Сербии. Бетторы, как и обычные болельщики, соскучились по сборной России?

— Всплеск был, интерес был. В период такой вот «голодовки» даже товарищеский матч вызывает интерес. Да, все мы ждем сборную, скучаем.

— В букмекерских кругах Олимпийские игры стоят на ранг ниже, чем чемпионаты мира и Европы по футболу. Это точка роста для букмекеров или ОИ в любом случае всегда будут уступать футбольным турнирам?

— Я не вижу причин для изменений этой пропорции. Да, Олимпийские игры интересны с точки зрения спортивной и соревновательной составляющей. Но нельзя сказать, что это привлекательный продукт для беттинга. Действительно, не так много ставок приходится на олимпийские виды спорта. Мы, безусловно, будем активны, будем запускать проекты, приуроченные к Олимпийским играм. Но мы не ждем от этого значительного увеличения активности игроков в силу того, что паттерн потребления Олимпийских игр, на наш взгляд, немного другой. Как и аудитория — гораздо шире, многообразней. В общем, интереса много, проявлений в ставках мало.

— Продолжается ли рост интереса к ставкам на киберспорт? Какие дисциплины интересуют бетторов больше всего?

— Думаю, что перспективы киберспорта остаются привлекательными для всей индустрии. Идет борьба за возможность транслировать на русском языке те или иные события, ассоциировать свой бренд с дисциплинами, на которые приходится основная доля ставок, — это Dota 2 и CS 2. Считаю, что здесь рост продолжится. Мы в свою очередь инвестируем в это направление. У нас есть продукт PARI Pass, который как платформа геймификации отлично отрабатывает взаимодействие с аудиторией на этой поляне.

— Аналогичный вопрос по медиафутболу, но к нему еще такое дополнение. Вы, несмотря на сотрудничество с «Амкалом», не принимаете ставки на Медиалигу. По каким причинам и планируете ли начинать?

— В чистом виде на Медиалигу пока не планируем. Тем не менее для нас это возможность получать хороший медийный охват благодаря партнерству с клубами, представленными в Медиалиге. Поэтому, отвечая на вопрос, планируем ли мы принимать ставки конкретно на Медиалигу, — нет. Но, как вы знаете, мы принимали ставки на МКС (Московский кубок селебрити). Какие-то проявления уже начинаются.

Безусловно, в этом задействован отдел риск-менеджмента. Надо смотреть, чтобы мы своей историей с приемом ставок не поломали эту хрупкую конструкцию популярности данного вида спорта, когда ребята играют за идею, и это дает тот самый эффект, который мы видим. Поэтому мы Медиалигу не рассматриваем как некий продукт.

— Расскажите, как вы выбираете амбассадоров. Что учитывается помимо медийности? Потому что список интересный: люди из мира MMA, медиафутбола и регби не самые очевидные варианты.

— У нас в команде спонсорства и работы с амбассадорами есть понятная методология, позволяющая предиктивно оценивать тот медиаэффект, который мы получим благодаря партнерству с тем или иным персонажем, привлекаемым нами к спонсорству. Но с Петром Яном мы давно вместе, мы верим в него, продолжаем наше сотрудничество, следим за календарем. На каких-то этапах желаем Петру восстановления, на каких-то поддерживаем, радуемся его победам и так далее.

Скоро порадуем новым представителем в пуле амбассадоров в PARI. Мы учитываем дисциплину, медийность, совпадение по ценностям, я бы так назвал. У этого всегда должна быть какая-то химия, взаимодействие. То есть этот персонаж должен быть нам понятен, мы разделяем его жизненные ценности. Это важный аспект.

— Отсюда вытекает следующий вопрос: подписание Luxury Girl — риск?

— А какой риск? В чем именно?

— Как имиджево сработает, зайдет или не зайдет. Все-таки это новая история в плане партнерства для букмекеров в России.

— Да, в России замечены пока мы одни с заходом на эту территорию. В данном случае, если мы говорим про Luxury Girl, это наш выбор конкретного персонажа. И наш контракт получился благодаря тому, что ее уникальность, ее интеллект, ее внешний вид, ее популярность в определенных кругах… Я говорю не только об этой индустрии, а еще и о стримерах, о среде инфлюенсеров, где она популярна, где она может поддержать разговор практически на любую тему, будь то крипта, политика, какие-то истории с трендами и так далее. Мы понимали, кого привлекли к сотрудничеству. История с Полиной не вызывает у нас сомнений как с точки зрения риска, так и с точки зрения эффекта. Мы достаточно гармонично вписываем ее в те промокампании, которые делаем, во взаимодействие с VIP-игроками, в анонсы каких-то наших мероприятий. Впереди еще много активностей, предусмотренных в рамках нашего контракта.

— В текущей геополитической ситуации допускаете подписание контракта с иностранным амбассадором? Возможно ли это? Нужно ли это?

— Если он разделяет наши ценности, если не будет набросов на политические моменты, если мы будем понимать, что нет рисков в этой части, то почему бы и нет.

— Внезапный вопрос. У меня открыты соседние вкладки — Sports.ru и Pari.ru, у которых после недавнего обновления «Спортса» довольно сильно совпадают цветовые гаммы. Какие эмоции вызвал их ребрендинг? Обращали на него внимание?

— Конечно, сразу обратили внимание и обсудили внутри компании. Нам приятно, что и мы, и ребята из Sports.ru в тренде визуальных проявлений. Поэтому мы только порадовались. Мы им точно ничего не доплачивали, если вы могли подумать. Все совпадения случайны. Нам было приятно. Мы были на презентации этого стиля. Считаю, что они классно обновились.

— БК PARI вносила продажу лотереи в число видов деятельности. Это прощупывание или есть уверенность, что они действительно могут приносить хорошую прибыль в России?

— Мы будем экспериментировать, запускать возможность покупки лотерейных билетов на нашей платформе. Есть ожидания, поскольку это, безусловно, история про деньги, но вопрос масштаба. Это будет понятно после тестовых периодов.

— Есть ли конкретика по датам?

— Я думаю, что это случится во втором квартале 2024 года.

— Какие цели у PARI до конца года? Какие события в 2024 году дадут вам наибольший буст по притоку новых клиентов?

— Мы будем готовиться и разогревать интересы наших игроков к предстоящему чемпионату мира по киберспорту (Esports World Cup) с призовым фондом в 60 млн долларов, который пройдет в Саудовской Аравии. Там будет 22 дисциплины. Это не про ставки, а про увлеченность аудитории. Это такой фестиваль киберспорта, который, мне кажется, вызовет интерес.

Мы со своей стороны во втором квартале планируем ряд продуктовых изменений в плане привлекательности и программ лояльности. Думаю, это порадует игроков и привлечет новую для нас аудиторию.

— На прошлой неделе появились слухи, что несколько букмекеров предлагают футбольному клубу «Зенит» от 800 млн рублей в год в рамках спонсорского контракта. У «Спартака» и «Динамо» уже есть соглашения на миллиард рублей в год. Как вы считаете, где нынешний потолок возможных контрактов для футбольных клубов в России и букмекеров?

— Желание букмекера ассоциировать себя с клубами первого эшелона — это долгосрочная инвестиция и возможность получить некий трамплин в восприятии бренда. И это может стоить денег, которые не поддаются логическому и экономическому обоснованиям. То есть это предусматривает определенную переплату. И пока это происходит — а мы видим, что это происходит, — значит, этому есть место. Логику подобных действий я понимаю.

Это все сложно измерить. Слава богу, есть достаточно много маркетинговых инструментов для того, чтобы исследовать эту тему и замерить эффект. Но я думаю, что результаты мы увидим точно не в этом году.