«Тренд на сокращение контрактов с клубами и федерациями видится вполне реальным». Интервью с PR-директором букмекера «Леон»

В декабре Betonmobile.ru традиционно подводит итоги прошедшего года с представителями букмекерских контор. Сегодняшний спикер — PR-директор «Леон» Нина Подгорнова.

— Как оцените 2025-й год для компании: выше/ниже ожиданий?

— На 2025-й год мы запланировали масштабные обновления на продукте, провели множество акций, в том числе «Супершанс» с розыгрышем автомобилей и привлечением Анфисы Чеховой. Нам удалось реализовать множество проектов с партнерами, также букмекерская контора Леон принимала участие в отраслевых мероприятиях. Мы полностью выполнили то, что планировали в начале года, а по каким-то направлениям даже превзошли свои же планы. Если подводить итоги кратко, то год для БК Леон прошел довольно успешно.

— Главное достижение компании за год. Чем гордитесь больше всего?

— Сложно выделить что-то одно. Мы провели очень большую работу по улучшению сайта и пользовательского опыта, команда CRM разработала и провела множество акций, начали сотрудничать с рядом [футбольных] клубов из Первой лиги.

Можно выделить несколько проектов. Мы запустили новую программу лояльности, которая разрабатывалась на протяжении большого периода времени и соответствует высоким стандартам. Также в нашем продукте появился раздел достижений, чтобы увеличить мотивацию пользователей и сделать игру более интересной.

Особняком стоит акция «Супершанс». Она проходила на протяжении полугода. Мы разыграли множество техники, фрибетов и, конечно, главные призы — три Mersedes E-класса. Финальный эфир «Супершанса» провела Анфиса Чехова, что добавило еще больше статуса мероприятию.

— Какой рост ожидаете от 2026-года?

— Если говорить о росте общих показателей, то мы ожидаем схожую динамику с 2025-м годом.

— Как для себя оцениваете сотрудничество с Leon-Второй Лигой и рядом клубов из Первой лиги? Рассматриваете ли вы увеличение количества клубов, лиг и федераций?

— На данный момент, сотрудничество с Leon-Второй Лигой полностью выполняет поставленные KPI. За счет этого партнерства мы получаем федеральный охват за счет представленности в 68 субъектах РФ. Именно поэтому мы хорошо увеличили имиджевую составляющую, это видно по пиар-показателям.

Касаемо расширения пула партнеров, пока сложно ответить. Сейчас с клубами и лигой у нас действующие соглашения, мы работаем по этим контрактам.

— Зимой пройдут Олимпийские игры. Как привлечь игроков к ставкам на не самые популярные события в мире? Или лучше сосредоточить силы на условной Лиге чемпионов, которая точно принесет доход?

— Вы правильно отметили, что олимпийские виды спорта не очень популярны в беттинге. Безусловно, такое масштабное событие игнорировать не совсем правильно. У нас будет линия на Олимпийские игры. Но вкладывать много ресурса на это событие не планируем, так футбол и хоккей действительно приносят гораздо больше в плане объема пари.

— В 2025-м году продолжились ужесточение законов в адрес букмекеров. Ожидаете сохранение тенденции в 2026-м году?

— Учитывая изменения в 2025-м году, которых никто не ждал, нам бы не хотелось прогнозировать какие-то новые изменения. Наша задача — делать все от нас зависящее в условиях новых обстоятельств.

— Даже на фоне новых законов в этом году появилась новая букмекерская компания. Хороший знак для отрасли или не показатель?

— Дело в том, что букмекерские компании не открываются за один день. Это довольно сложный и долгий процесс. Вероятно, упомянутая компания заранее провела огромную работу, чтобы выйти на рынок. Поэтому, мы бы не считали это каким-то знаком.

— Если ужесточение продолжится и будет еще сильнее сказываться на доходах, от чего букмекеры будут отказываться в первую очередь: маркетинг, социальные проекты, амбассадоры, вложения в спорт? Можно ли предположить, что букмекеры откажутся от больших контрактов с клубами РПЛ?

— Думаю, что каждый букмекер сам расставит приоритеты по своим проектам. Кажется, что выбор будет сделан в пользу эффективных проектов, которые можно оцифровать и оценить результат.

Касаемо спонсорских соглашений, то тренд на сокращение контрактов с клубами и федерациями видится вполне реальным.

— Какое желание загадаете для своей БК или сферы в целом на 2026-й год?

— Желаю БК Леон успешно пройти процесс адаптации к новым налогам и приумножить активности в наступающем году.