Как провальная встреча может стать началом крутой карьеры. Интервью с руководителем онлайн-маркетинга БК OLIMPBET
Редактор Betonmobile.ru поговорил с руководителем онлайн-маркетинга БК OLIMPBET Владимиром Прокофьевым, который также ведет авторский telegram-канал Вредный букмекер.
Из интервью вы узнаете:
- должны ли маркетологи и охранники в БК делать ставки
- какие БК Владимир считает лидерами в России
- как привлечь в ставки новую аудиторию (и есть ли она в РФ)
- реально ли подписать иностранного топ-амбассадора в нынешней ситуации
- почему Федерация настольного тенниса — один из лидеров по целевым отчислениям
- как меняется отношение к БК в России и кому стоит искать работу в беттинге
- какой прирост за год ожидается на рынке
— У каждого своя история. Как вы оказались в беттинге?
— Наверное, это судьба.
В детстве играл в карты, домино и даже застал игровые автоматы в продуктовых. Благодаря 7TV в подростковом возрасте полюбил покер, затем узнал и про ставки на спорт. В студенческие годы регулярно играл, но в целом в минус. На жизнь зарабатывал математикой — был репетитором, готовил школьников к ЕГЭ и ОГЭ.
К 25 годам понял, что не развиваюсь и нужно что-то новенькое. Главный критерий — заниматься тем, что интересно. Написал главному редактору Чемпионата в одной из соцсетей. Меня не взяли, но я не сдался. После провальной встречи написал редактору раздела Ставки того же Чемпионата. Вакансий не было, я сказал, что готов писать прогнозы бесплатно. Мне разрешили. Попал в хорошие руки, был мотивирован, дождался вакансии и заслужил свое место. За 2,5 года дорос до редактора спецпроектов с опытом на двух крупных проектах для БК и портфолио со множеством интеграций, контента и форматов.
В конце 2020-го бывший руководитель позвал в Бетсити на позицию шеф-редактора, там попал в крутую команду, получил бесценный опыт и поднялся до руководителя отдела Контента.
Спустя почти три года решил уйти, но повезло остаться в отрасли и получить еще больше полномочий — спасибо за доверие боссам OLIMPBET.
— Вряд ли есть актуальная статистика, но общее ощущение: какой процент работников БК регулярно делает ставки?
— Зависит от департамента. Условный охранник или офис-менеджер могут играть по желанию, а у трейдеров наверняка аккаунты порезаны во всех БК.
Считаю, что каждый маркетолог обязан хотя бы иногда делать ставки. Практически невозможно успешно продавать продукт, в котором сам не разбираешься.
— Как бы вы сегментировали российских букмекеров?
— Лидеры — Winline и Fonbet. В середине — BetBoom, PARI, Лига Ставок, OLIMPBET и Бетсити. Дальше — остальные.
— В России достаточно БК в 2024 или для конкуренции нужны новые?
— Для увеличения целевых отчислений новые БК не помешают. Для конкуренции достаточно текущих, многие коллеги заметно прибавили, и это радует.
— В январе OLIMPBET стал партнером Sport24. Что ищет букмекер в таких партнерствах? Чего не дают рекламные размещения и разовые спецпроекты?
— Sport24 — команда профессионалов, нацеленная на взаимовыгодное сотрудничество. Этот проект постоянно развивается, предлагает новые форматы и старается помочь букмекеру достичь своих целей. Для нас и Sport24 партнерство — это не просто подписанный контракт и набор опций. Обе стороны стремятся привносить нечто большее, дополнять друг друга.
— Насколько реально сейчас подписание контракта с иностранной звездой в качестве амбассадора? Есть ли топы, открытые к сотрудничеству с Россией? Или в современном мире и самим БК интереснее смотреть на российских звезд?
— Букмекеры обязаны учитывать общественное мнение, в текущей ситуации — это особенно важно. Сейчас далеко не все российские звезды интересны для БК. Крупный контракт с иностранной знаменитостью может привести к большим проблемам, риски того не стоят.
— Лучшая маркетинговая кампания в сфере беттинга в России на ваш взгляд.
— Те самые барабаны от 1Х. Минимальные затраты на продакшн, а на выходе повышение узнаваемости бренда среди миллионов россиян.
— Какое УТП по вашему опыту лучше всего работает для привлечения новых клиентов? Например, мы видим, что для перводепов не имеют значения коэффициенты (повышенные, 0% маржи и т.п.)
— Важен сам факт наличия welcome-оффера, который выражается в определенной сумме.
Дальше уже всё зависит от маркетологов и продуманной воронки доведения до FTD. Конверсия из регистраций в перводепы — огромная точка роста для букмекеров.
— Вы писали в telegram-канале, что у букмекеров РФ остается огромный запас по количеству потенциальных игроков. О какой аудитории речь? Как ее привлечь в ставки?
— Сделать беттинг частью культуры. Если все вместе сможем закрепить тезис о том, что ставки на спорт — это развлечение, то количество активных игроков вырастит кратно.
Для этого важно развить механизмы ответственной игры и иметь возможность использовать в рекламе образы людей.
— Кто из БК покажет самый большой прогресс в 2024? Какой рост рынка ожидаете в 2024?
— В текущем и в следующем году ожидаю прогресс прежде всего от OLIMPBET. Работа и процессы, которые сейчас происходят в компании на всех уровнях, станут фундаментом для долгосрочного развития, позволят войти и закрепиться в топ-5.
Если говорить про рынок в целом, то прирост в те же 35-40% считаю вполне достижимым.
— Рост ставок на единоборства в 2023 году составил 30 процентов. Какие виды спорта способны серьезно прибавить по итогам 2024?
— Прибавят те виды спорта, которые лучше адаптируются под потребности игроков.
Почему федерация настольного тенниса России вторая по объему целевых отчислений? Большое количество событий в любое время суток + минимум времени для ожидания результата дают отличный продукт для любителей быстрого расчета ставок.
— Отталкиваясь от своего опыта в беттинге. Как меняется индустрия глазами человека изнутри?
— Индустрия становится более профессиональной, а букмекеры более эффективными. Многие компании стали больше вкладываться в подбор сильных команд и развитие сотрудников.
В лучшую сторону меняются процессы и корпоративная культура.
Если раньше работа в БК могла вызывать негативные ассоциации с казино, то сейчас это карьера в крупных IT-компаниях.
— Отношение к БК в России меняется? Есть ощущение, что раньше было недоверие даже к легальному рынку беттинга.
— Отношение, конечно, меняется. Но переход к полному доверию мог стать более быстрым, если бы разрешили использовать в рекламе образы людей.
Букмекеры оказывают колоссальную поддержку российскому спорту, а зачастую еще и помогают в создании контента, спецпроектов, новых турниров и активаций для болельщиков.
Всё это в лучшую сторону сказывается на восприятии беттинга.
— Напоследок вопрос для тех, кто хочет работать в БК. Самые востребованные профессии в беттинге и стоит ли заходить в эту сферу в 2024?
— Если есть интерес к ставкам и спорту — конечно, стоит. Можно заниматься любимым делом и получать хорошие деньги, ведь зарплаты в беттинге частенько выше рыночных.
Есть много вакансий в IT, аналитику, CRM, SMM, PR. Рынок беттинга в РФ продолжает бурно расти, поэтому букмекерам нужны новые сотрудники.
Главное — в хорошем смысле слова гореть своим делом, постоянно развиваться и работать на совесть.
Читать также:
Далее по теме
Нашли ошибку? Сообщите нам
Комментарии (0)