Легализация онлайн-казино увеличит нелегальный рынок? Объясняет эксперт по арбитражу трафика

Эксперт в сфере арбитража трафика, владелец сайта Traff.ink и телеграм-канала «Довольный арбитражник трафика» Максим Довольный в интервью с Betonmobile рассказал про специфику работы в 2026 году, поделился мнением о возможной легализации онлайн-казино и раскрыл последствия замедления Telegram в России.

«SEO — лакомый кусочек не только в легальном сегменте. Многие партнерки ориентированы именно на него»

— Арбитраж трафика. Учитывая ужесточение налоговой нагрузки на БК в этом году, на кого из легальных букмекеров выгоднее всего лить трафик сейчас?

— Я недавно писал пост о том, что, кроме BetBoom Partners и Winline, остальные топовые игроки внесли значимые изменения в систему расчета вознаграждения. Кто-то добавил требования к минимальной активности, без выполнения которых не будет выплат даже по уже привлеченным игрокам, а кто-то увеличил Admin Fee. Однако правильнее будет сказать, что формулировка «выгоднее лить трафик» складывается из множества факторов, и у каждого может быть свой фаворит. На конверсию и конечный ROI могут влиять воронка, ретеншн, креативы, источник трафика и многое другое. Поэтому логичнее взять топ-5 БК и запустить равный сплит-тест, чтобы потом выбрать то, что подходит именно вам.

— Минфин предложил легализовать онлайн-казино в РФ. Как считаете, когда это случится? По сути это большое окно возможностей для арбитражников.

— Тут пока сложно согласиться. На эту тему, кстати тоже есть пост.

Первое. Даже если это и произойдет, то не в ближайшие пару лет. А если условно примут в 2027-2028 году, развернуть деятельность будет вряд ли так просто и быстро. Как минимум нужны провайдеры, готовые работать с российскими БК, а они в основном зарубежные. Плюс — под чьей лицензией вообще будет работать продукт?

Второе. Я не думаю, что у них сразу появятся партнерские программы. Хотя у того же «Столото», кажется, есть партнерка. Но я не слышал, чтобы она пользовалась большим спросом.

В общем, слишком много подводных камней и слепых пятен. Загадывать сложно. Одно понимаю точно — нелегальный рынок никуда не денется, а возможно, что даже вырастет еще сильнее: часть пользователей будет заходить через легальный рынок, а затем переходить в нелегальный.

— Какой лучший источник трафика в сфере беттинга прямо сейчас и почему именно он?

— В сфере легального беттинга основной упор делается на SEO. Думаю, в ближайшее время активную выдачу заполонит ЧМ по футболу: российский трафик отправится в ЦУПИС RU, а зарубежный — к нелегалам.

В целом SEO — лакомый кусочек не только в легальном сегменте. Это качественный трафик, который хорошо окупается и не считается «мусорным» для рекламодателя. Если посмотреть на партнёрские программы, многие из них ориентированы именно на него. Но вместе с привлекательностью этот источник остаётся высококонкурентным и дорогим.

«Замедление Telegram скажется на коммуникации букмекеров со своей базой, а не на заливе»

— Делаете ли сами ставки? Когда были последние ставки и на что?

— Есть учетка в BetBoom — дружу с ребятами из BetBoom Partners, но ставлю крайне редко. В прошлом году сделал всего две ставки, и обе в плюс! В целом я не особо фанат смотреть спорт, разве что какие-нибудь бои или теннис.

— Как замедление и возможная блокировка Telegram отразится на заливе трафика для легальных букмекеров? Что можете сказать про мессенджер Max?

— Думаю, что конкретно на заливе это вряд ли как-то отразится, так как льют на сайт БК или в мобильное приложение. Другое дело — белые списки, ха.

Но уверен, что замедление или блокировка ТГ сильно скажется на коммуникации самих букмекеров со своей базой. У многих сетки каналов в Телеграм, разные активности и хорошая вовлеченность. Не думаю, что текущая аудитория горят желанием переходить с привычной площадки на новую. Но выбора, скорее всего, не останется. Вижу, что почти все уже создали зеркала внутри MAX. Возможно, со временем ребята придумают бонусы или какую-то дополнительную мотивацию.