«Молодой медиабайер»: «Задача букмекеров теперь — не потерять своих игроков и побороться за клиентов других БК»
Основатель канала «Молодой медиабайер» Андрей Нестеров, работающий в крупной букмекерской компании, дал большое интервью Betonmobile. Эксперт рассказал про залив трафика и срывы дедлайнов от блогеров, раскрыл нюансы медиабаинга и прикинул, на что потратил бы 1 миллиард рублей рекламного бюджета.
— Раньше ты уже рассказывал, что пришел в беттинг случайно. Давай о другом — помнишь момент, когда заработал свои первые «грязные» или чистые деньги в интернете? На что ты их потратил?
— Первые заработанные деньги всегда самые незабываемые!
В 2014-м активно начали появляться так называемые «рулетки» со скинами по CS:GO, выполненные в самых разных вариациях и исполнениях. Площадки же активно выдавали бонусы за регистрацию и первые депозиты — в тот момент я понял, что это золотая жила.
Какого-то большого заработка с ботофермой из этой идеи не получилось, просто зарабатывал в районе 4-5 тысяч в месяц на паре-тройке мультиаккаунтов и привлечении трафика. В тот момент даже не думал о том, что деньги можно выводить, а «темку» расширять — все заносил обратно на эти же сайты.
Но в душу запали 2 ситуации с выводом средств:
- В один из разов все-таки вывел деньги, купил себе игровую мышку и клавиатуру. В маршрутке после школы вез это домой и ощущал себя королем киберспорта.
- С 1$ раскрутился до 400$, решил сделать последнюю олл-ин ставку, вывести деньги и купить себе новую видеокарту. Ставка с шансом в 66% не зашла, бюджет сгорел, а тогдашняя видеокарта буквально сгорела на следующий день.
— Когда ты только начинал заниматься трафиком, как к этому относились твои родители и друзья? Не было фраз в духе: «Найди нормальную работу, хватит сидеть в компе»?
— И друзья, и родители привыкли к тому, что я чем-то постоянно занимаюсь. За время школы и студенчества я поработал в колл-центре, на складе тогда еще существовавшего Adidas, масштабировал свою майнинг-ферму, занимался привлечением трафика на сайты с кейсами, перепродавал одноразки и технику — короче говоря, пробовал все, до чего мог дотянуться и на что позволял бюджет.
Сейчас понимаю, что просто пытался найти себя и то, чем будет интересно заниматься. А профессиональная работа с трафиком у меня началась с удаленки и стажировки в тогда еще Тинькофф. В тот момент ковид уже прошел, родители стали понимать, что такое удаленная работа, а также знали бренд работодателя. А что конкретно я там буду делать, им было уже не так важно. Да и по сей день они, как мне кажется, не до конца понимают, в чем моя работа заключается.
— Помнишь свои ощущения, когда через твои руки впервые прошел рекламный бюджет, равный стоимости хорошей квартиры в регионе? Руки не тряслись?
— Самой страшной была первая сделка на пять тысяч рублей, когда покупал рекламную интеграцию карты для автомобилистов в одном микроблоге.
Дальше уже, вне зависимости от суммы, никаких эмоций не испытывал. Просто помнишь рекордную сумму сделки, где-то внутри можешь ею гордиться, но фактически это твою жизнь никак не меняет.
Со временем все бюджеты становятся просто числами на экране и платформой для совершения сделок разного рода и реализаций различных рекламных кампаний, а сами эмоции образуются лишь от финального выполнения проектов.
— На что ты тратишь больше всего денег в обычной жизни? Удалось ли закрыть кредит на машину?
— В обычной жизни я вообще мегапрагматичный чел. Не аскет, конечно, но и не привыкший к большим пиршествам, брендовой одежде или дорогим кроссовкам.
Не считая кредит, больше всего денег я трачу на еду и развлечения, но это довольно смешные по московским меркам суммы — не более 50 тысяч в месяц на двух человек.
Вторая строка расходов — это действительно машина. Вещь крайне накладная и, как оказалось впоследствии, убыточная: мойки (люблю чистоту вокруг себя), ТО и бесконечная жажда тюнинга китайской колесницы.
Брал ее осенью 24-го, когда были колебания курса и новости об утиле. Сейчас такую бы взять вышло на 150 тысяч дороже, а кредит я досрочно закрывать не стал. Последний платеж у меня в сентябре, а текущие ставки по вкладам перекрывают переплату по кредиту.
Хороший и дорогой опыт, но больше я новую машину покупать из салона не планирую, по крайней мере на горизонте 10 лет.
— Медиабаинг — это постоянный стресс, выгорание и плавающие графики. Как ты расслабляешься? Что помогает полностью отключить мозг от рабочих чатов?
— Я не фанат текущих белых списков: это неудобно, непрактично и — что самое главное — убыточно для многих направлений бизнеса. Однако, отдыхать вне дома в таких условиях стало проще, просто потому что в какой-то момент пропадает желание бесконечно перебирать сервера определенных сервисов.
А глобально я еще только учусь правильно отдыхать: не за компьютером и в барах, а за пределами дома и в новых потенциальных хобби.
Учусь кататься на эндурике, осваиваю гоночные автосимуляторы и святейший вид спорта в лице падел-тенниса.
Также каждое воскресенье усиливаю свои вратарские способности в мини-футболе. Здесь у меня даже своя фишка есть — играю в очках. Так что тренируюсь, можно сказать, «по бразильской системе».
С появлением подобных активностей мозг стал отдыхать намного лучше. Осталось только качалку добавить для полного детокса вне работы.
— Какая черта твоего характера сильнее всего помогает в работе?
— Юмор помогает в работе больше всего: иногда он позволяет снизить градуса накала и снять стресс, иногда сблизиться с кем-то из партнеров или коллег.
Сюда еще можно включить коммуникабельность: мне нравится говорить с людьми, узнавать их и познавать что-то новое для себя. Из-за этого не испытываю проблем с созданием новых социальных связей.
— Букмекерский рынок в России сейчас выглядит перегретым. Кажется, что свободного трафика уже нет, все борются за одних и тех же людей. Как выживать в этой тесноте?
— Теперь у всех задача одна: не потерять своих клиентов и побороться за клиентов других БК. Все существуют в этой парадигме, инструменты у всех разные.
Кто-то делает упор на свои лиги, кто-то на киберспортивные турниры, кто-то на классические виды спорта.
Каждый подход имеет место быть — время, продукты и маркетинговые инструменты покажут, кто в рамках этой «тесноты» сделал правильный выбор и задал самый прибыльный вектор развития.
— Если посмотреть на маркетинг крупных букмекеров, все делают примерно одно и то же: медиалиги, амбассадоры-стримеры, фрибеты. Кто, по-твоему, сейчас делает самый стильный маркетинг?
— Я отвечу несколько необычно: все делают стиль, просто крайне разнообразный. Кто-то качает киберспорт, кто-то классические виды спорта. Кто-то делает фокус на оффлайн-мероприятиях, а кто-то раздает фрибеты миллионами. Есть те, кто подписывает Бестова, а есть те, кто поддерживает работу ППС. Стиль ведь может быть разным, нести разные смыслы. Да и понятие это само по себе крайне субъективное.
Если уж говорить про мои предпочтения, то комплексно мне нравятся PARI и BetBoom. Вероятно, потому что я попадаю именно в ту целевую аудиторию, куда целятся эти компании.
С точки зрения необычных решений удивили «Бет-М» с подписанием Бестова и Leon Логинова, а также инвайт Ошибки Бука в медиалигу. Решения относительно нишевые, но такой андеграунд мне очень нравится.
— Работа со стримерами напрямую — это часто филиал дурдома. Какое главное правило ты выработал для себя, чтобы не сойти с ума при общении с условным 20-летним миллионером с Twitch, который срывает ТЗ?
— На самом деле тут нет разницы, с какой площадкой ты работаешь. 20-летний миллионер срывает дедлайны ровно так же, как и какой-нибудь 40-летний тревел-инфлюенсер. Это неотъемлемая часть работы. Поэтому ключевое правило у меня простое: всегда помнить о спокойствии и репутации — личной и компании, интересы которой ты представляешь.
Даже если негатив был получен, то надо постараться его направить в другое русло: побольше мячей в футболе отбить, в Доте получше линию отстоять или прогулять на пару тысяч шагов больше. Если после такого решения ситуация стала еще хуже: ворота дырявые, линия проиграна, а кроссовки порваны, то выход только один — идти лечь спать. Завтра новый день, и все будет лучше.
— Если бы у тебя был бюджет в 1 миллиард рублей, который нужно слить на рекламу за один день с максимальным хайпом, куда бы ты его занес?
— Если посмотреть на эту задачу с точки зрения реального кейса, то в голове сразу всплывают потенциальные согласования. И тот факт, что за день такое сделать почти невозможно. Но есть 3 идеи:
- Почему бы на день не сделать бесплатный город? Просто оплачивая транспорт, различные места для спорта или рестораны — внося депозиты на весь день вперед. А вечером стихийный концерт со здоровыми фейерверками в каком-то из мест.
- Сделал бы розыгрыш у кого-то из партнеров, если такие есть. Просто приходи, нажми кнопку или напиши что-то в чат и поборись за ярд. В идеале призовой фонд поделить, чтобы победителей было несколько. И следить за охватами, борьбой и ростом онлайна.
- Попытался бы организовать матч сборной России по футболу 2008 года — играть на ностальгии хоть и запрещенный прием, но рабочий!
А в параллель любой из этих идей покупал бы наружку и посевы везде, куда руки дотянутся.
— Каким видишь Telegram-канал «Молодой медиабайер» и лично себя через три года?
— Над этим вопросом думал пару дней. Ответ довольно прост: не знаю.
Не знаю, будет ли «Молодой медиабайер». Не знаю, будет ли Телеграм и инфлюенс-маркетинг где-то, кроме мессенджера «Макс» и «Rutube».
По планам, конечно, хотелось бы вырасти в беттинге. Либо пробовать что-то новое, кроме работы с инфлюенсерами, пока возраст позволяет рисковать. Но до конца непонятно, что будет с беттингом и не загонят ли индустрию в перспективе в еще большие рамки.
Точно попробую создать свой небольшой оффлайн-бизнес, а параллельно в карьере уверенными шагами буду топать к становлению лидом или хедом чего-нибудь!
Больше интервью:
Нашли ошибку? Сообщите нам
