От работы в стриптиз-клубе до креативного директора букмекера. Интервью Василия Соловьева из Tennisi

Креативный директор «Тенниси» Василий Соловьев дал интервью Betonmobile, в котором раскрыл суть своей работы и приоритетные направления букмекерской компании.

— Василий, расскажите, как вы пришли в беттинг?

— До Tennisi моим основным источником дохода была работа диджеем в одном из стриптиз-клубов Москвы. Параллельно с этим я руководил любительской футбольной лигой и вел с другом канал на ютубе про фанатов «Спартака». Сначала я договорился с Tennisi о совместной работе и начал рекламировать БК, а уже после попал туда на работу.

— В чем ваша зона ответственности в компании? Опишите свой день.

— Наше интервью так долго откладывалось и переносилось, что в итоге ты поймал меня тогда, когда мои позиция и задачи в Tennisi максимально трансформируются. Но почти все 6 лет моей работы тут я занимался инфлюенсом, работой с блогерами и амбассадорами, поэтому предлагаю сосредоточиться на этой теме!

— «Тенниси» славится нестандартным подходом и юмором. По каким неочевидным критериям вы выбираете блогеров для сотрудничества? Важен ли охват, или «вайб» и умение шутить в стиле бренда — в приоритете?

— Опыт показывает, что если с блогером нет «химии», то нет и результата. И не важно, какого калибра этот блогер. За годы в «Тенниси» я поработал со многими глыбами от Красавы и Слуцкого до Шнякина и Вилсакома и скажу так: практически всегда мы попадали в цель, когда выбирали нашего нового «кореша», с которым потом вместе шумели и балагурили в хорошем смысле этих слов! Критерии выбора, о которых ты спрашиваешь, для нас первоначально кроются в человеческих факторах, нежели в количестве подписчиков.

Слуцкий Тенниси

— Сейчас рынок перенасыщен интеграциями. Как вы понимаете, что блогер «окупился»? Это сухие цифры регистраций или долгоиграющий имиджевый эффект?

— Безусловно, если мы говорим о блогерах и амбассадорах и их вкладе в развитие нашего бренда, то это микс показателей и судить в данном случае только табличками с сухими цифрами было бы неправильно.

Тут очень хочется выделить Фёдора Маслова или «Федоса», как его знает публика медиафутбола. Наша с ним совместная работа была сильнейшей синергией двух брендов, которые помогали друг другу и развивали друг друга на протяжении более чем трех лет! Но с табличками, отмечу, у этого партнерства тоже все прекрасно.

— Насколько для вас важно, чтобы амбассадор был «лицом» именно «Тенниси», а не просто рекламировал коэффициенты? Бывали ли случаи, когда имидж амбассадора вступал в конфликт с ценностями компании?

— Нам важно, чтобы обеим сторонам было комфортно. Мы стараемся этим комфортом окружить амбассадора, предоставив ему все инструменты для работы и проконсультировав по всем вопросам, связанным с продуктом. А от партнера, в свою очередь, видим заинтересованность и самому познавать «Тенниси» глубже, чем «вот вам фрибеты, вот такие коэффициенты». Когда работа обоюдно слаженная и интересная, то и работать гораздо проще и приятнее. За время моей работы на этой позиции не припомню, чтобы у нас с кем-то были разногласия или недопонимание. А человек с дурным имиджем изначально не может стать нашим амбассадором или задержаться у нас в этой роли надолго.

«Контент беттинг-аудитории давно вышел за рамки спорта»

— Какой контент на YouTube и в Telegram сейчас «залетает» лучше всего для беттинг-аудитории — интервью, челленджи или аналитика с элементами развлечения?

— Беттинг-аудитория потребляет контент, который давно вышел за рамки исключительно спорта. Как мне кажется, множественные коллабы букмекеров с миром юмора говорят о том, что аудитория беттинга, как и любая другая, любит от души посмеяться. Поэтому моя ставка на то, что в развлекательном контенте человек из мира беттинга бывает частенько!

Текила

— Кто «дешевле»? Если сравнивать стоимость привлеченного игрока (CPA) от блогера Wylsacom и рэпера T-KILLAH. Расскажите про опыт взаимодействия с этими ребятами

— Все таки придется отвечать на вопрос про таблички и аббревиатуры… Эх, ладно! С Валей Wylsacom мы работали недолго, но уже прошло какое-то время с момента партнерства. Аналитика показывает, что это сотрудничество можно считать успешным! С Александром T-KILLAH только начинаем разгоняться, поэтому тут неуместны сравнения. Из опыта работы могу сказать лишь одно: оба они простые парни, которые вне камеры и съемок могут просто по-человечески обсудить с тобой всякую мелочь, но и о работе не забывают! Только позитивные впечатления от работы с каждым. То же самое могу сказать про Леонида Слуцкого или Дмитрия Шнякина, которых уже упоминал в этом интервью.

— Обидно ли, когда блогер уходит от вас к более популярному букмекеру?

— Мы, как амстердамский «Аякс», воспитываем таланты и затем отправляем их в «Барселону» или «Арсенал»! Только радость и гордость за пацанов, которые получили опыт у нас и смогли его применить с новым партнером, в разы увеличив стоимость своего контракта.

До сих пор встречаю некоторых ребят на спортивных мероприятиях, которые подходят и говорят спасибо за то, что однажды я в них поверил с медийной точки зрения и дал тот трамплин, который помог им в дальнейшей блогерской карьере.

— Самая дорогая ошибка в работе с блогером на вашей памяти?

— Однажды один из директоров по маркетингу решил «хлопнуть дверью» перед тем, как покинуть родное гнездо «Тенниси» спустя много лет плодотворной работы, и предложил снять турнир по «Футбильярду». К тому моменту, как ты опубликуешь это интервью, я скрою все ролики с нашего канала с этим словом, чтобы мир больше никогда этого не увидел! В этом шоу был оооооочень звездный состав, но… В общем, если ты про ошибку, на мой взгляд, это она!

— Личный момент. Что за обмен колкостями в телеграме с Ошибкой Бука и Пуджиком? Это спланированный конфликт или реальный?

— Да не было никого конфликта, как не было и сценария. Я наконец-то выиграл что-то в розыгрыше, а приз спустя обещанное время мне не вручили. Вот я и написал тот самый пост, от которого, как мне известно, прилично полыхнуло в офисе одного букмекера. С автором канала «Ошибка Бука» потом списались в личке, обсудили все тихо-мирно. И решили сделать совместный розыгрыш, раз уж тема набрала какой-то хайп внутри индустрии. Никаких конфликтов, только здравый стеб, пост-ирония и сарказм!