PARI: рынок спонсорства меняется — от полноценных контрактов к рекламным размещениям

Кирилл Богомолов, руководитель направления спонсорства PARI, на форуме «Азартные игры: Отчисления на спорт» рассказал о трансформации рынка и назвал категории партнеров, с которыми букмекер не станет сотрудничать.

Деньги стали дороже

По словам Богомолова, стоимость спонсорских контрактов и активаций растет, и бизнес упирается в эффективность. «Денег не просто стало меньше — они стали дороже. Правообладателю нужно думать, что он продает. Либо нужный инвентарь для своего спонсора, на чем зарабатывает, либо продает пакет со многими опциями, которыми спонсор может не воспользоваться», — заявил он.

В качестве примера нового формата он привел сотрудничество с клубом «Родина», которое строится по рекламному направлению. Богомолов рекомендовал правообладателям смотреть в сторону маркетинговых активов, помогающих бизнесу, а не просто продавать стандартные пакеты.

С кем букмекер не будет работать

Богомолов выделил три категории нежелательных партнеров:

• Бренды и активы, которые видят в букмекере только «денежный мешок».
• Партнеры без профессиональной экспертизы.
• Нарушители профессиональной этики.

В качестве примера к последнему пункту он привел вещателей, которые покупают права на трансляцию актива, где PARI является титульным спонсором, с расчетом на дополнительную закупку рекламы.

«Если мы не договариваемся, коллеги не используют правильное наименование. Возникает вопрос: зачем покупать соревнование, если никто не хочет называть его корректно? Получается, вещатель, желая дополнительно заработать, мешает развитию российского спорта», — считает Богомолов.