Интервью Паруйра Шахбазяна о переговорах с Тайсоном, крипте в ставках и проблемах аффилейтов

30 июня в четвертый раз проект «Рейтинг Букмекеров» проведет главное событие российской беттинг-индустрии — Премию РБ. Основатель «Рейтинга Букмекеров» Паруйр Шахбазян рассказал о бюджете ивента, переговорах с Тайсоном и отношении к премии внутри корпоративного комьюнити.  

На что вы ориентировались, когда задумывали премию?

Мы смотрели на Лондон (Global Gaming Awards в Лондоне — крупнейшая международная премия в гемблинге — BetON). Например, идею с приглашенной звездой мы взяли у них. Есть еще события в Амстердаме и Барселоне, но уровень нашей премии несоизмеримо выше. И масштаб, и ведущие, и венью в несколько раз лучше Лондона.

Какую из четырех премий считаете самой удачной?

Последнюю. Если вы повторите вопрос после этой церемонии, то я отвечу, что лучшей считаю ее. После каждой премии я, конечно, благодарю команду, но потом у нас встреча, где звучит критика, и мы обсуждаем, что не получилось и что можно улучшить. Мы учимся и прогрессируем, поэтому последняя премия всегда самая лучшая.

Поэтому постановщиком нынешней премии будет режиссер Юрий Квятковский с репутацией экспериментатора?

Мы протестируем новый формат. У нас 24 номинации, и гости несколько устают от однообразия: объявляется номинация, потом — компания-победитель, потом — благодарность. И одно и то же 24 раза. Сейчас мы изменим формат шоу, чтобы зрители не уставали от процесса.

Раньше я слышал от некоторых букмекеров настороженные комментарии о премии. Как сейчас букмекеры относятся к премии?

Букмекерское комьюнити нас поддерживает. Все понимают, что мы стараемся не для себя и мы на этом не зарабатываем. От спонсоров мы собираем меньше, чем тратим на церемонию. По поводу тех, кто нас не поддерживает — я верю, что они пересмотрят свою позицию и присоединятся к премии.

Какой бюджет премии?

Порядка 35-45 млн рублей, из них спонсоры позволяют компенсировать 20-25 млн.

Почему в этом году приглашенная звезда — Эммануэль Адебайор? Каких звезд вы хотели пригласить, но не получилось?

Для нашей компании нормально ставить очень амбициозные цели. Лучше метить высоко и попасть в середину, чем изначально ориентироваться на скромные цели. Мы хотели привезти Майкла Джордана, в этом году договорились с Майком Тайсоном, но из-за политической ситуации ему пришлось отказаться. Многие из Европы и США хотят приехать, но сейчас вынуждены отказываться, чтобы не получить осуждение в соцсетях. В Африке нет такого отношения к России, поэтому пригласили Адебайора.

Назовите три главных параметра в оценке букмекера?

Первое — надежность. Между игроком и букмекером должно быть доверие, над чем и работает «Рейтинг Букмекеров». Например, большое предложение букмекера, то есть большая роспись, увеличивает вероятность ошибки, когда умные бетторы могут обыграть букмекера. Качество хорошего букмекера — сохранять баланс между линией и ответственностью за свои ошибки, то есть выплатами.

Второе UX — удобство для пользователя. Третье — предложение, то есть линия.

***

В какой точке кривой российский букмекерский рынок сейчас?

На стадии роста. Когда-то ставки на спорт были непопулярными, у них была репутация чего-то нелегального. Сейчас негатива нет, все понимают, что это развлечение. Аудитория стала гораздо шире, площадок для продвижения намного больше.

Букмекеры как главные доноры сейчас заполняют весь спорт. Вы видите предел присутствия, когда у аудитории наступит отторжение?

Вряд ли наступит прямо отторжение, возможно, если только перенасыщение из-за качества рекламы. С другой стороны, 1xBet всех бесил со своими барабанами, но они стали чуть ли не синонимом ставок на спорт и сработали очень эффективно.

Как относитесь к тому, что «Лига Ставок» и Winline развернули агрессивный маркетинг, когда в апреле «Фонбет» не работал три дня?

Молодцы, это конкуренция, надо пользоваться, если появился шанс недорого получить клиентскую базу конкурента.

Сколько легальных букмекеров будет в России 1 января 2023 года?

Думаю, столько же, сколько и сейчас, возможно, плюс один.

Чего не хватает букмекерам в отношениях с аффилейтами?

Я сейчас говорю как представитель аффилейта. Не хватает прозрачности. Все, что мы аффилейты видим — отчет, вы заработали столько-то, а сколько было на самом деле — знают только букмекеры и бог. Мы можем только использовать бенчмаркинг Бенчмаркинг (от англ. benchmark — «ориентир», «отметка») — сопоставительный анализ на основе эталонных показателей., чтобы сравнить количество трафика, который мы отдали, и деньги, которые к нам пришли. Если букмекер А приносит больше, чем букмекер Б, то у него или продукт лучше, или он просто честнее относится к аффилейтам.

В чем российские букмекеры уступают мировым?

В линейке продуктов. Казино и покер до сих пор не легализованы, но люди в России все равно в них играют. Государство борется с ними, например, в прошлом году обрубило платежи, казино встали, но через полгода решили проблему и спокойно продолжили работать с российской клиентурой. Нужно не отрицать проблему и запрещать, а регулировать. Все время говорят, что это вредно. Если вредно, значит, нужно дать игрокам защиту.

В Беларуси сейчас собираются легализовать криптовалюту для расчетов в игорном бизнесе.

Решение супер. Значит люди, курирующие эту сферу, следят за прогрессом. Не секрет, что сейчас випы играют на USDT, так что легализация крипты для гемблинга — хорошее решение.

В чем российские букмекеры превосходят международных?

У российских букмекеров конкурентные продукты. Те же «Фонбет», «1х» или «БЕТСИТИ» не уступают мировым компаниям.

Есть что-то, о чем я не спросил, но вы бы хотели упомянуть?  

Хочу сказать, что мы слышим обратную связь. Пишите нам о том, что нравится и не нравится в комментариях на «Рейтинге Букмекеров» или под этим интервью. Например, по итогам прошлогодних отзывов мы решили организовать конференцию, чтобы добавить к светскому событию бизнес-часть, где могли бы общаться представители спорта, букмекеров и аффилейтов.

В начале года мы поставили такую цель и начали готовить конференцию, но вмешалась политическая ситуация. Мы не смогли сделать конференцию одновременно с премией, приходилось переносить сроки, партнер, который нам помогал, не смог в этот период. Мы хотели синергию, планировали, что, например, Майк Тайсон выступит на панели конференции, расскажет про бизнес, а на следующий день состоится премия как кульминация. Сейчас будет только премия, а конференцию мы проведем в конце года. <

В этом году BetON стал партнером премии. Один из букмекеров получит от нас награду в номинации «Кооперация года».