Ратмир Ронами — о партнерстве с «Шанхай Дрэгонс»: «Для нас это инвестиция на дистанции»

Вице-президент «Лиги Ставок» Ратмир Ронами в разговоре с Betonmobile поведал о нюансах партнерства с хоккейным клубом «Шанхай Дрэгонс».

— Ратмир, в условиях новой налоговой нагрузки на беттинг-индустрию, каждый спонсорский рубль должен быть оправдан. Есть ли жесткие финансовые KPI этого контракта или это больше имиджевая история?

— К каждому партнерству мы подходим осознанно и оцениваем его эффективность. Это маркетинговая инвестиция, поэтому финансовый результат для нас принципиален. Но мы не оцениваем его только через прямой ROI от ставок.

Смотрим на комплекс показателей: привлечённую аудиторию, её активность и удержание, стоимость привлечения, медиарезультат и влияние на бренд. Важно, чтобы партнерство создавало ценность не только в моменте, но и на дистанции.

— Как вы планируете оценивать ROI этого партнёрства? Хоккейный беттинг традиционно имеет более длинный LTV клиента, но меньшую импульсивность ставок по сравнению с футболом. Поможет ли бренд «Шанхай Дрэгонс» изменить эту динамику и поднять средний чек хоккейного болельщика?

— Мы не рассчитываем, что само партнерство автоматически изменит поведение хоккейной аудитории. Наша задача — создать больше точек контакта с болельщиками и постепенно укреплять связь аудитории с брендом.

Поэтому будем смотреть не только на объем ставок, но и на вовлеченность, частоту взаимодействия и удержание пользователей. Не стоит забывать, что «Шанхай Дрэгонс» — новый клуб, и для нас это возможность с самого начала выстраивать коммуникацию с молодой аудиторией.

— Через год партнерства какие три главные цифры в отчете маркетинга вы захотите увидеть, чтобы уверенно сказать: «Эта хоккейная инвестиция себя полностью оправдала»?

Если выделить три главных показателя, то это стоимость привлечения качественной аудитории, ее активность и удержание, а также медиарезультат партнерства.

Если через год все три показателя будут на запланированном уровне, будем считать инвестицию оправданной.