Ратмир Ронами рассказал об оптимизации бюджета «Лиги Ставок» и раскрыл стратегию на ближайшие годы

Вице-президент букмекерской компании «Лига Ставок» Ратмир Ронами в интервью для Betonmobile рассказал о росте ставок на единоборства, поделился мнением по оптимизации бюджета из-за налоговой нагрузки, поведал о работе с партнерами и дал прогноз на рост рынка легального беттинга в 2026 году.

— Расскажите, какая статья бюджета «Лиги Ставок» больше всего пострадала при оптимизации из-за новых налогов?

— В рамках адаптации к новой налоговой нагрузке мы в первую очередь пересмотрели подход к расходам на привлечение. Наиболее заметное сокращение коснулось маркетингового бюджета и инвестиций в привлечение новых пользователей — эти статьи были существенно оптимизированы. При этом мы перераспределили ресурсы в пользу усиления внутренней работы с продуктом, развития клиентского опыта и инструментов удержания действующих игроков, что сейчас является для нас стратегическим приоритетом.

— Как оцениваете емкость рынка (FTD в месяц)? Какие каналы привлечения пользователей дают наибольший эффект?

— Оценивать емкость рынка в абсолютных показателях FTD в месяц сейчас затруднительно — на нее влияет слишком много переменных, включая изменения в поведении игроков и конкуренцию на рынке букмекерских компаний. Но в то же время мы четко видим существенный рост стоимости привлечения новых клиентов.

В этой связи мы осознанно корректируем приоритеты: делаем меньший акцент на массовом привлечении новых пользователей и усиливаем фокус на качестве продукта, клиентском опыте и удержании действующих игроков. Мы рассматриваем это как стратегический подход на ближайшие годы.

— Коллеги говорят про тенденцию роста ставок на единоборства в последний год. Как у вас обстоит дело с этим вопросом? Возьмем один из самых больших боев прошлого года — реванш Петра Яна и Мераба Двалишвили в UFC, какими были самые крупные выигрыш и проигрыш?

— Единоборства действительно входят в число наиболее востребованных дисциплин у наших клиентов, и в 2025 году этот сегмент продемонстрировал наиболее заметную динамику роста по количеству ставок среди всех видов спорта.

Если говорить о конкретике на примере реванша Петра Яна и Мераба Двалишвили в UFC, то самый крупный проигрыш по этому бою составил 2 536 000 рублей, а максимальный выигрыш одного клиента — 6 450 595 рублей.

— В прошлом году «Лига Ставок» стала титульным спонсором Профессиональной лиги русской лапты. Какие промежуточные итоги данного сотрудничества можете сделать?

— Лапта — традиционный русский вид спорта с собственной, пусть и нишевой, аудиторией. Партнерство задумывалось как нестандартный шаг, призванный привлечь внимание к этому виду спорта и придать ему новый импульс развития. Для «Лиги Ставок» это экономически оправданный проект, а для лапты — возможность расширить аудиторию и получить дополнительное продвижение.

— «Лига Ставок» является генеральным партнером промоушена Prime Fighting. Миллионные охваты промоушена конвертируются в объем ставок на бои турнира?

— Наше партнерство с Prime Fighting выстроено как комплексное взаимодействие, а не только спонсорское присутствие, и позволяет усиливать вовлеченность аудитории вокруг турниров и отдельных поединков. Показательным примером служит турнир Лига Ставок Prime FL, который пройдет 14 февраля в Уфе с нашим неймингом. На этом мероприятии ставки будут доступны в режиме live, поэтому конкретные цифры по конверсии мы сможем озвучить после проведения турнира. С момента основания компании нашим приоритетом остается поддержка национального спорта и популяризация здорового образа жизни среди молодежи.

— Микроблогеры и большие амбассадоры — кто эффективнее и на что все-таки больший упор у «Лиги Ставок»?

— Мы используем сбалансированный подход. С одной стороны, в нашем портфеле есть крупные амбассадоры — такие звезды спорта, как Артем Дзюба и Кирилл Капризов, которые обеспечивают широкий охват и доверие аудитории. С другой — мы активно работаем с молодыми талантами, например, с Анастасией Кобылянских — триумфатором тройного прыжка и самой юной чемпионкой России в современной истории, что позволяет нам быть ближе к более молодой аудитории. Упор делается не на размер аудитории блогера, а на релевантность и качество взаимодействия с целевыми пользователями.

— Учитывая новую нагрузку налогов в этом году, каков ваш прогноз по росту рынка в России?

— В настоящее время у людей наблюдается сберегательная модель поведения. Ввиду новых ограничений роста, как в прошлые годы, ожидать не стоит. Мы прогнозируем, что во втором полугодии 2026 года рынок будет стагнировать из-за ужесточения регулирования.