Рынок ставок на спорт в России: как меняется портрет среднестатистического клиента

Сервис «Выбери.ру» совместно с Единым ЦУПИС провели исследование, чтобы составить портрет классического любителя ставок на спорт в России. Из него стало известно, на какие виды спорта пользователи чаще всего оформляют пари, какими суммами предпочитают рисковать. Мы сравнили данные с результатами подобного исследования букмекерского рынка, проведенного изданием «РБ» по итогам 2024 года, чтобы узнать, как изменился клиент за это время. Оценили новые тенденции в отрасли и предположили, какие изменения произойдут в ближайшем будущем.

От массового беттинга — к умеренному участию

Согласно исследованию, 46% опрошенных ставят крайне редко — раз в квартал или еще реже. 35% признались, что ставят 2-8 раз в месяц. Количество игроков постоянно снижается.

По итогам 2024 года «Рейтинг букмекеров» зафиксировал около 12,95 млн человек, делавших ставки хотя бы раз в год. Это на 7,6% больше, чем годом ранее. В категорию активных игроков, регулярно оформляющих пари, вошли 6,31 млн клиентов. Показатель снизился на 2,6%.

Как сообщали «Ведомости» со ссылкой на исследования ЕРАИ и ЕЦУПИС, за три квартала 2025 года количество активных игроков снизилось до 5,36 млн человек.

Все свидетельствует о том, что этот тренд сохранится. Если снижение будет продолжаться подобными темпами, к 2027 году число активных пользователей может составить 5–5,5 млн человек.

Средние ставки растут, активность — снижается

Если в 2023 году средний размер ставки составлял 1520 рублей, то по итогам 2024 года уже 1750 рублей. В течение месяца игроки в среднем оформляли 26 пари.

Согласно исследованию «Выбери.ру» и Едиого ЦУПИС, большинство клиентов ставят от 1000 до 5000 рублей — 59% от числа опрошенных.

Большая часть клиентов — мужчины (82%), за год количество женщин среди пользователей БК выросла на 7%. Больше всего поклонников пари относятся к возрастной группе от 25 до 44 лет — 63,5%.

При сохранении существующих тенденций средний чек к 2027 году вырастет до 1900–2300 рублей. Это объясняется инфляцией и изменением возрастной структуры игроков. Преобладать будут пользователи в возрасте 30-45 лет, склонные ставить реже, но большими суммами.

Футбол остается лидером, но ММА и киберспорт растут

Футбол традиционно занимает первое место среди видов спорта для ставок. В 2025 году на него приходится 41% всех пари.

Киберспорт также укрепляет позиции — его доля в 2025 году достигла 11%. Внимание к цифровым дисциплинам связано с интересом молодой аудитории и расширением росписей на турниры.

Ответственная игра становится стандартом

Значительная часть исследования 2025 года посвящена инструментам самоконтроля. 75% игроков считают необходимыми лимиты и ограничения. Однако только 18% реально пользуются ими.

Операторы уже движутся в сторону внедрения таких механизмов. В будущем сервисы самоконтроля станут обязательным стандартом для всех лицензированных букмекеров. Их функционал расширится за счет автоматических ограничений, ИИ-мониторинга рискованного поведения и персональных рекомендаций по ограничению игры.

В Госдуме принимают законопроекты о самозапрете на участие в азартных играх и о штрафах для букмекерских компаний за прием ставок от клиентов, установивших самозапрет. Минимальный срок ограничений составит 12 месяцев.

Букмекерский рынок растет

В 2024 году оборот легального букмекерского рынка в России составил 4,7 трлн рублей. Рост по сравнению с прошлым годом на 42,4%.

Доля легального сегмента превышает 80% рынка и продолжает увеличиваться. Усиление регулирования, развитие отечественных сервисов и борьба с нелегальными операторами постепенно вытесняют «серый рынок».

К 2027 году легальный сегмент может вырасти до 85–90%, а общий оборот — до 5 трлн рублей. Рост будет происходить не за счет увеличения числа игроков, а благодаря технологическому развитию и повышению среднего чека. Вопрос только в том, не изменят ли тенденцию новые законы.

Технологический скачок: ИИ меняет правила игры

Еще одна важная тенденция последнего времени — технологизация рынка. Букмекерские компании активно внедряют ИИ-алгоритмы, персонализированные предложения и динамические коэффициенты.

К 2027 году применение искусственного интеллекта станет нормой:

• анализ поведения игроков позволит подстраивать вознаграждения под индивидуальные предпочтения клиентов, например, ИИ предложит фрибет к матчу Лиги чемпионов, если пользователь постоянно ставит на еврокубки;
• лайв-ставки станут основным форматом;
• быстрые игры могут составлять до 40% всей активности;
• ставки интегрируются прямо в трансляции.

Российский рынок спортивных ставок в ближайшие годы будет становиться менее массовым, но более технологичным и регулируемым. Игроки будут ставить реже, но более осознанно, а легальный сегмент укрепит позиции за счет повышения прозрачности и внедрения сервисов «ответственной игры».

Ставки на спорт идут к тому, чтобы превратиться из потенциальной погони за быстрой прибылью в умеренное, технологичное и безопасное развлечение, встроенное в экосистемы спортивного контента.