Шеф-редактор «РБ Бизнес» Губкин считает, что депутаты пользуются негативом к индустрии ставок на спорт
Шеф-редактор «РБ Бизнес» Борис Губкин в интервью для Betonmobile рассказал о влиянии последних законов на российский рынок букмекеров, выделил главную проблему аффилиатов и высказался по поводу возможной легализации онлайн-казино.
«Всю боль букмекеры ощутят только к середине года»
— Турбулентность российского законодательства в области беттинга. Как лично вы оцениваете последние принятые законы и какой из них самый болезненный для букмекеров?
— Честно говоря, все проходит как-то уж чересчур молниеносно. Новые законы не трогали отрасль в течение нескольких лет, но тут случился прорыв дамбы.
В полной мере всю боль букмекеры ощутят только к середине года, если налоги это просто больно, то выплата каждого выигрыша напрямую на карту — фатальная история. Насколько я понимаю, операторы до сих пор ждут разъяснения, но пока без результатов, насколько я знаю.
— Непонятно, как трактовать пункт закона о самоисключении по поводу выигрышей на карту после каждого пари. Если этот пункт коснется не только самоисключившихся, но и всех игроков, то как изменится легальный беттинг в России с 1 сентября? По сути, в таком случае просто перестанет существовать игровой счет в БК. Выживут ли после этого мелкие компании?
— Не берусь судить. Скажу честно, математику не просчитывал, да и букмекерам виднее: помимо невозможности удержать баланс клиента до следующей ставки, на оператора также ляжет комиссия за перевод, про компенсацию налога игрокам точно можно будет забыть.
Вопрос выживаемости небольших операторов как будто стоял на повестке дня после каждого минимального изменения в отрасли — даже после повышений целевых отчислений. А они все в строю. Так что не стану загадывать.
Рынок перестал расти, депутаты пользуются негативом
— Ставки спонсируют многие виды спорта, топовые спортсмены — амбассадоры БК. Однако до сих пор можно встретить неоднозначную реакцию на упоминание или рекламу букмекеров. Как считаете, отношение к букмекерам в России меняется?
— Медленно, но меняется. Думаю, что дело в том, что все начали привыкать к «букмекеризации» спорта. Однако негатив к индустрии до сих пор огромный, чем зачастую пользуются депутаты, особенно в последнее время.
Вполне возможно, что через некоторое время подтянется и благотворительная деятельность букмекеров, главное, чтобы об этом слишком сильно не кричали. Иначе эффект будет обратным.
— Как изменилась роль спортивных СМИ-аффилейтов букмекерских контор в последние годы? Есть ли реальные перспективы увеличения конкуренции на этом рынке или новые проекты сейчас уже не выгодно запускать? Этот канал привлечения клиентов вообще актуален в 2026?
— Учитывая новые правила налогообложения букмекеров, контролирующие в том числе расходы на рекламу, могу ожидать появления большего количества псевдоспортивных СМИ в этом году. Но пока что я этого не вижу.
В целом мог бы сказать, что конкуренция растет, иначе аффилиатных программ у СМИ бы не появлялось. Но в 2025 году вся отрасль, в самом широком смысле ощутила снижение важнейшего показателя — FTD . Это значит, что рынок перестал расти и будет становиться все более конкурентным.
— В прошлом году полноценный раздел про ставки запустили на Спортсе. Стоит ли ждать подобного на сайтах других крупных СМИ, которые до 2026 остаются в стороне? Например, Спорт-Экспресс, Матч ТВ.
— Слышал о том, что в прошлом году Спорт-Экспресс планировал запустить что-то подобное, но без подробностей. Возможно, от этой идеи отказались. Про Матч, увы, не в курсе.
— Ставите ли сами, не по работе? Назовите топ-3 российские букмекерские конторы.
— Сам не ставлю вообще около пяти лет. Потому что начисто пропала привычка и желание смотреть спорт. А ставить, не понимая на что ставишь, на мой взгляд как-то глупо.
Могу составить только максимально субъективный список из букмекеров по тому, как они работают с PR. Но, пожалуй, не буду. Потому что в отрасли с этим, как мне видится, всё стало печально, особенно в последнее время.
«Ответ на этот вопрос пытается понять весь рынок»
— Как часто приходят с предложениями протолкнуть какую-то новость или рекламу за деньги в личном Telegram-канале или на сайте Рейтинг Букмекеров? Капперы с «гарантией выигрыша», скамеры и так далее.
— Про РБ уточнить не могу — такие вопросы все-таки не через меня решаются. В личную телегу примерно раз в месяц стучатся такие товарищи. Последний позавчера стучался, про конверсию пытался уточнить… До обсуждения финансовой стороны даже не доходили ни разу. Собственно, на дату выхода этого интервью у меня на канале не было ни одной рекламной интеграции.
— Какие ставочные СМИ/каналы читаете?
— Слежу исключительно из профессионального интереса за коллегами, которые пишут про букмекерский бизнес. Продукт as it is меня интересует уже во вторую очередь, а заносы-доезды-недоезды тем более.
— Легализация онлайн-казино в России. Ваш прогноз — когда легализуют и как поменяется рынок с запуском онлайн-казино?
— Ответ на этот вопрос пытается понять весь рынок. Пока что в этой инициативе слишком много белых пятен. Неясно, на каких принципах будет работать конечный продукт. Непонятна ситуация с поставщиками, с налогами на выигрыши (для игроков), многое и многое другое.
С точки зрения букмекерского рынка значимый вопрос — будет ли заявленный минфином «единый оператор казино» работать сам, или же продукт отдадут на реализацию букмекерам.
Если не отдают, то букмекерский рынок просто берет и падает. Процентов эдак на 10-15. А сейчас он, напомню, в стагнации. В этом случае «единый оператор» как-то своими силами ищет игроков и занимается маркетингом, саппортом и т.д.
Если отдают, то ситуация для букмекеров улучшится. БК сами занимаются раскруткой, маркетингом, приводят клиентов, сами при этом зарабатывая. Сейчас такой формат видится самым оптимальным. Однако давайте вернёмся в начало нашего интервью: как с действующим законодательством букмекеры смогут работать со слотами, выплачивая на карту каждый отдельный выигрыш? Или это всё-таки будет касаться только ставок на спорт? Но как тогда сделать один клиентский аккаунт под несколько видов лицензируемой деятельности? В общем, вопросов хватает. И ответов на них у меня пока нет.
Далее по теме
Нашли ошибку? Сообщите нам
