Сколько стоит открыть букмекерскую контору

Порог вхождения на легальный российский рынок очень высок: банковская гарантия 500 млн рублей, отчисления спортивным федерациям — от 15 млн рублей в квартал, налоги, маркетинг, хотя бы один ППС и т.д. И ответственность за невыполнение обязательств перед клиентами — гораздо серьезнее, чем в офшоре, где она часто равна нулю.

Поэтому мы посчитаем затраты на запуск офшорной конторы, которая будет работать для русскоязычной аудитории.

Лицензия

Теоретически в офшоре можно принимать ставки без лицензии. Особенно, если планируешь работать нелегально. Но самый простой вариант — дешевая лицензия, например, Кюрасао.

Лицензия Кюрасао — это скорость (от двух недель до двух месяцев), минимальный пакет документов, низкий налог — 2%, универсальность (единая лицензия для всех видов азартных игр: от ставок на спорт до онлайн-покера) и цена (около 5000 евро).

Кюрасао — остров размером с Екатеринбург недалеко от Венесуэлы, охарактеризованный в сериале «Наркос» как рай для отмывания денег. Кюрасао не единственный офшор: Остров Мэн, Мальта, Гибралтар, Коста-Рика, Олдерни. Разница лишь в деталях.

Кроме лицензии, придется заплатить посреднику — компании, которая займется оформлением бумаг и юридическим сопровождением. Де-факто, это тоже часть лицензии. Таких компаний десятки. Некоторые грубо намекают, что, если у делового человека нет времени собирать документы или вы не хотите открывать паспортные данные или расположение серверов, как требует процедура, за дополнительную плату они сохранят конфиденциальность.

Стоимость услуг посредника: 1500-5000 евро. Возьмем среднее: 5000 за лицензию плюс 3000 за сопровождение.

Программное обеспечение

Букмекеру с небольшими инвестициями непрактично создавать сложное ПО, где любая ошибка равна потере денег и/или клиентов. Надежнее купить готовый софт. Для примера возьмем Betconstruct, поставщика ПО для Vbet, Betsson, EnergyBet и еще десятка букмекеров. У Betconstruct есть соглашения с Фонбет и Betcity.

Решение Betconstruct Classic «под ключ» стоит 19 900 евро. Сюда включен не только букмекер, но и покер, фэнтези, виртуальный спорт и т.д. Правда, Classic доступен только в базовом скине, так что архитектурой сайт будет похож на других букмекеров.

За дальнейшее обслуживание Betconstruct берет процент от прибыли букмекера: от 10 до 18 процентов в зависимости от суммы прибыли. Отдельно по тысяче евро придется платить за статистику, службу поддержки и партнерскую программу.

Риски

Важно, чтобы поставщик ПО брал на себя управление рисками. Сразу после открытия конторы, когда клиентов мало, линию можно легко прогнуть, например, чтобы закрыть плечо вилки. Поставщик ПО должен защищать коэффициент и ограничивать ставки на него.

Возможен и более радикальный, но не редкий вариант. Букмекер делает упор на маркетинг, собирает клиентов, но вообще ничего не платит и работает, пока репутация не будет окончательно убита. Это может продолжаться очень долго, потому что а) броская реклама бьет негативные отзывы б) в плюсе 2-7% игроков и нетрудно задавить их жалобы проплаченными отзывами.

Когда уже абсолютно все знают, что в этой конторе не платят, букмекер просто меняет дизайн и название и возвращается на рынок как новая компания, но перетаскивает при этом счета минусовых клиентов со старого бренда.

Зеркала

Традиционная статья расходов нелегального букмекера — зеркала. В пакете Betconstuct этой опции нет. Нужны разработчики для генерирования зеркал, десктопное приложение, каналы в соцсетях, смс-рассылка, спамеры. Хорошая новость — многие процессы можно автоматизировать с помощью ботов.

Команда

Дизайнер, разработчики, служба поддержки, аналитики, лайверы, менеджеры, smm — частично их функции берет на себя поставщик софта, но штат все равно понадобится даже конторе, которая собралась «кидать» клиентов и оставлять после себя выжженную землю. Собрать продуктивную команду из фрилансеров практически невозможно.

На сайте hh.ru «Лига Ставок» ищет менеджера по лояльности от 80 000 рублей, «Винлайну» нужен CRM-менеджер от 60 000, «Балтбет» приглашает разработчика баз данных от 90 000 рублей. Для более солидных вакансий зарплаты не указываются.

Маркетинг

Если нет готовой базы клиентов, например, спортивного сайта, который параллельным бизнесом открывает букмекерскую контору, маркетинг встанет очень дорого.

Инстаграм и Телеграм едва ли не последние соцсети, не враждебные букмекерам. Инстаграм подойдет для покупки постов у знаменитостей. Менеджер Гуфа попросил 700 000 рублей за один пост. Средняя цена — 300 000 за пост.

Более таргетированная реклама в ставочных пабликах и каналах обойдется чуть дешевле — около 60 000 за раз. Правда, аудитория там более продвинутая и часто умеющая обобрать нового букмекера.

Целевая аудитория черпается рекламой во время пиратских трасляций по SopCast и перед фильмами на киносайтах — «1xBet — большие выигрыши!»

Неплохой вариант — партнерская программа, когда за сайты и паблики получают комиссию от выигрышей клиентов, пришедших по их ссылке. Комиссия — 20-30 процентов от проигрыша беттора.

Расходы зависят от стратегии букмекера. Пошуметь и кинуть дешевле. Чтобы закрепиться на рынке и выплачивать хотя бы первый крупный выигрыш до порезки счета, нужен стабилизационный фонд. Это дороже и труднее, но и прибыль в перспективе больше.

Читать также:

• Выиграй игровую майку «Спартака» или «Локомотива» по итогам дерби в РПЛ!
• Сколько букмекеры платят футбольным клубам? Рассмотрим топовые европейские лиги
• Букмекерские конторы для ставок на спорт