«Трафик стремится туда, где проще»: Бережной о будущем беттинг-маркетинга в РФ и Европе

Директор PARI Affiliates Александр Бережной в разговоре с Betonmobile разобрал новый закон в Болгарии, который ударит по аффилиатам, и провел параллель с Россией.

— В Болгарии вступила в силу система лицензирования аффилиатов азартных игр. Сбор в €6 000 в год за лицензию и 10% налога с комиссий — насколько это подъемные цифры для классической арбитражной команды? Для кого этот порог станет заградительным?

— Очевидно, что сильнее всего мера ударит по соло-аффилиатам: небольшим SEOшникам, администраторам сообществ и т.п. В то время как стоимость лицензии и налог может быть и подъёмные для более-менее крупных аффов, они абсолютно точно существенно снизят привлекательность продолжения работы на регулируемом рынке Болгарии.

— Закон Болгарии бьет именно по performance-моделям (CPA и RevShare), но не трогает фиксированную оплату (букинг, CPM). Как вы думаете, увидим ли мы массовый откат рынка к фиксе, или индустрия найдет гибридные юридические схемы, чтобы замаскировать RevShare?

— Рекламодатели и поставщики трафика абсолютно точно найдут способ договориться и придумают, как именно считать деньги и трафик. Но, повторюсь, привлекательности небольшому рынку это тоже не добавит.

«Трафик стремится туда, где проще»

— Если представить, что ЕРАИ и ФНС в России введут обязательное лицензирование для аффилиатов (спортивных сайтов, блогеров, капперов), как это изменит ландшафт российского беттинг-маркетинга?

— Отчасти это уже случилось — подавляющее большинство площадок имеют лицензию спорт-СМИ и получают выплаты на ИП или другую форму организации. Условия CPA , гибрида или ревшары подробно описаны в приложениях, то есть это абсолютно белая и прозрачная схема. Владельцы многих каналов и пабликов имеют регистрацию в РКН и числятся в реестрах. Меня бы больше беспокоила регуляция оборота криптовалют — вот что потенциально может существенно снизить привлекательность рынка и сократить количество трафика на нём и/или способствовать переходу трафика в офшоры.

— Готова ли российская сфера партнерского маркетинга к выходу из тени, или регулирование рынка аффилиатов в РФ приведет к жесткому дефициту трафика для легальных БК?

— Отчасти ответил на этот вопрос выше. Я думаю, что в конечном итоге всё упрётся в уровень регуляции и налогообложения. Трафик — явление мобильное, и, как правило, стремится туда, где проще и маржа выше. При всём при этом РФ — огромный рынок, на нём представлены по-настоящему крутые бренды, и совсем без объёмов они точно не останутся.