В БЕТСИТИ рассказали об отклике болельщиков «Балтики» и причинах выбора Fight Nights

Руководитель отдела спонсорства БЕТСИТИ Руслан Катуар дал большое интервью Betonmobile, в котором раскрыл аспекты партнерства с футбольными клубами, смысл сотрудничества с лигой Fight Nights и поведал, как пользователь, пришедший с единоборств, отличается от футбольного.

— Летом 2025 года было объявлено о продолжении сотрудничества с калининградским футбольным клубом «Балтика». Как вы оцениваете эффективность этого партнерства с учетом высокой лояльности местных болельщиков?

— Наше партнерство с ФК «Балтика» стартовало в начале 2025-го года еще в Первой лиге. Вместе мы прошли непростой путь до возвращения в РПЛ. Совместно с партнером реализовали яркие кейсы, включая чемпионский матч и празднования чемпионства в Первой лиге в центре города. Благодаря проведению подобных ивентов мы получили качественный положительный отклик болельщиков, который конвертируется в бизнес. Этому способствует и успешное выступление команды в РПЛ.

Отмечу, что недавно клуб стал победителем «БЕТСИТИ КУБКА МОРСКОГО БОЯ», уникального турнира со своей айдентикой между командами-партнерами БЕТСИТИ в РПЛ, географически представляющими три моря. Поздравляем команду и менеджмент!

Балтика и Бетсити

— Был ли в вашей практике спонсорский контракт, который выглядел идеально на бумаге, но полностью провалился в реализации? Какие уроки вы извлекли?

— «Кот в мешке» в спонсорском портфеле? Нет, такое сложно представить на нынешнем этапе развития спортивного маркетинга. Есть комплексная оценка актива, стратегия по активации и командно-партнерская многовекторная коммуникация. Отчасти косвенные процессы наблюдались в 2017-2018 г.г., когда букмекеры заключали свои первые контракты с различными клубами и федерациями. В тот момент происходило становление партнерских взаимоотношений и процессов по эффективной реализации контрактов, поэтому осечки могли случатся. Сейчас в крупных компаниях такое исключено.

— Как клубу или лиге правильно обратиться к БЕТСИТИ с предложением о спонсорстве? Реальны ли новые соглашения в условиях ужесточения налогов?

— В открытом доступе профильный email-адрес и, конечно, прямые контакты. Ежемесячно поступает более 10 предложений-запросов от различных дисциплин-проектов. Период крайне трансформационный для отрасли, да и для бизнеса. Законодательные и налоговые изменения вносят коррективы. Обширного увеличения контрактов не будет, точечные подписания возможны. Просто «продвижение бренда» не нужно, есть понятные бизнес-цели.

— Почему именно Fight Nights? На рынке единоборств в России есть более сильный игрок — АСА. Почему БЕТСИТИ выбрал партнерство именно с промоушеном Камила Гаджиева? Это вопрос личных отношений, охватов или истории бренда?

— Стратегия, представленная партнером пару лет назад, его позиционирование, включая события в других странах, отвечает нашему вектору и направлена на результат. Мы постоянно коммуницируем для обоюдного развития, создания уникальных ивентов. Заслуга Камила Гаджиева — это его команда. В Fight Nights работают профессионалы, эффективные менеджеры турниров, постоянно генерирующие креатив.

В этом году мы запустили динамичный формат Гран-при, транслируемый на федеральном канале «Матч ТВ» с весомым призовым фондом. В апреле в Москве пройдет турнир «Все против Медиафутбола», который объединит бои с медиаиндустрией. Благодаря таким креативным и нестандартным проектам мы эффективно сотрудничаем не первый год.

Fight Nights Бетсити

— Насколько сильно отличается поведение игрока, пришедшего с турнира Fight Nights, от футбольного болельщика? Кто из них более «живучий» ( LTV ) как клиент?

— Частота футбольных событий в линии существенно выше, как и исходы для ставок. Бои проходят реже и внутри линий на бои меньше событий для ставок. В этом есть отличие. Но аудитория единоборств не зациклена только на бойцовских турнирах или поединках. Мы видим регулярный действенный интерес и к футболу, хоккею. Многие выбирают бои в качестве своего второго любимого вида спорта. Таким образом мы диверсифицируем их интерес и предоставляем еще больше интересных предложений и вариантов для ставок.

— Как руководитель отдела спонсорства находит время на саморазвитие?

— Универсальный подход. Быть в тонусе, переключаться, интересоваться трендами и новыми кейсами в мире и в то же время быть готовым к новым вызовам и достигать целей, результата. Также важна регулярная кросс-коммуникация с представителями других отраслей, чтобы постоянно подпитываться новыми идеями и подходами.