Российские букмекеры не переплачивали за покупку трафика во время чемпионата мира по футболу, об этом в разговоре с Betonmobile поведал основатель CPA-сетки UFFILIATES Константин Уланов.
— Во время ЧМ букмекеры традиционно взвинчивали ставки. Были ли бренды, которые перегрели рынок, скупая весь доступный трафик по оверпрайсу?
— Выплаты по CPA перед ЧМ выросли, но без безумия — в среднем на 20–30% на пиковых отрезках. Дикого оверпрайса и бессмысленного заливания рынка деньгами не было: операторы сейчас слишком строго считают экономику. Бренды боролись за качественный трафик, а не просто за абстрактные объемы. Топы вроде Фонбет, Винлайн и БетБум выдерживали свои плановые KPI, поэтому ситуаций, когда кто-то один перегрел весь рынок и выкупил всё по неадекватным ценам, не возникло.
— Какие каналы привлечения показали лучшую окупаемость (ROI) для вебмастеров во время ЧМ — классическое спортивное SEO, Telegram-каналы с прогнозами, или что-то иное?
— Лучшую окупаемость на дистанции всего турнира традиционно показало классическое спортивное SEO и ASO. Поисковая аудитория приходит ставить осознанно, поэтому у нее самый высокий LTV и минимальный отток. Телеграм-каналы с прогнозами и инфлюенсеры отлично отрабатывали в дни крупных матчей, давая быстрые всплески депозитов, но по итоговому ROI и качеству игроков органический поиск снова оказался вне конкуренции.
— Кто из букмекеров удивил активностями больше всего?
— Больше всех с точки зрения маркетинга и продуктов удивил БетБум. Они ушли от банальной раздачи фрибетов за регистрацию и сделали ставку на интересную геймификацию и яркие спецпроекты вокруг турнира. Винлайн, как обычно, забрал объемом и масштабными медийными интеграциями, но по части свежих идей и работы с молодежной аудиторией именно БетБум выглядел заметнее всех.