PR-директор букмекерской конторы «Леон» Нина Подгорнова в интервью с Betonmobile подвела итоги чемпионата мира по футболу, а также рассказала об успешных спецпроектах и планах компании на остаток 2026 года.
— Оправдал ли прошедший чемпионат мира в США, Канаде и Мексике ваши ожидания в плане объема ставок и притока новых пользователей? Удалось ли побить внутренние рекорды БК «Леон»?
— Чемпионат мира полностью оправдал наши ожидания. На протяжении всего турнира мы наблюдали высокий интерес аудитории, рост активности пользователей и увеличение объема ставок, особенно на решающих матчах плей-офф.
Большую роль в этом сыграли наши маркетинговые активности. Специально к чемпионату мы подготовили масштабную серию акций, бонусных предложений и тематических спецпроектов, которые сопровождали турнир от стартового свистка до финала. Это позволило не только привлечь новую аудиторию, но и поддерживать высокий уровень вовлеченности действующих клиентов на протяжении всего мундиаля.
— Какое соотношение ставок было на финальный матч между сборными Испании и Аргентины? На кого больше грузила российская аудитория — на европейцев или на южноамериканцев?
— Финал ожидаемо стал самым популярным матчем турнира и собрал большой объем ставок. Большая часть клиентов предпочитала исходы на основное время и традиционные рынки — победу одной из команд, тоталы и ставки на результативность.
Если говорить о предпочтениях аудитории, то небольшое преимущество по объему ставок было на стороне сборной Испании. Многие игроки делали выбор в пользу европейцев, учитывая их стабильную игру на протяжении всего турнира и успешное выступление в плей-офф. При этом Аргентина также пользовалась высокой поддержкой — значительная часть клиентов рассчитывала на опыт команды и ее умение добиваться результата в решающих матчах.
— Перед крупными турнирами букмекеры традиционно активируют свои медийные ресурсы. Какие спецпроекты и интеграции с амбассадорами «Леона» сработали ярче всего в этот раз?
— Перед чемпионатом мира мы сделали ставку не только на традиционные бонусные предложения, но и на контент с участием наших амбассадоров. Такой формат позволяет говорить с аудиторией на одном языке и создавать дополнительный интерес к турниру.
Хорошо себя показали проекты с амбассадорами Виктором Логиновым и Дарьей Исаевой. Виктор традиционно привнес в коммуникацию фирменную харизму и юмор. Дарья, в свою очередь, усилила экспертную составляющую контента: прогнозы, обсуждение матчей и аналитические форматы.
Мы увидели, что сочетание развлекательного и экспертного контента работает эффективно. Благодаря интеграциям с амбассадорами нам удалось поддерживать высокий интерес к турниру на протяжении всего чемпионата, повысить вовлеченность пользователей и привлечь дополнительное внимание к специальным акциям и предложениям БК «Леон».
— Ваша компания активно развивает футбол в регионах через Леон-Вторую лигу по футболу. Заметили ли вы всплеск интереса к ЧМ в тех городах, где представлены ваши партнерские клубы? Помог ли ЧМ конвертировать локальных футбольных болельщиков в клиентов БК?
— Для нас Leon-Вторая лига — это долгосрочный проект по поддержке российского футбола. За время работы с лигой мы смогли выстроить более тесную коммуникацию с болельщиками в разных городах страны.
Мы отмечали рост активности аудитории в разных регионах, а также приток новых пользователей. Конечно, чемпионат мира стал лишь одним из факторов, но в сочетании с нашей постоянной работой, локальными маркетинговыми активностями и специальными предложениями он помог привлечь внимание новых футбольных болельщиков к нашему бренду и укрепить их вовлеченность.
— Параллельно с решающими стадиями ЧМ в России разыгрывался Суперкубок страны. Не потерялся ли интерес к отечественному топ-матчу на фоне мирового первенства? Как распределилось внимание бетторов между Суперкубком и играми в Америке?
— Безусловно, решающие матчи чемпионата мира были главным событием для большинства любителей футбола, поэтому по объему ставок они превосходили Суперкубок России.
При этом говорить о том, что Суперкубок потерялся на фоне чемпионата мира, было бы неправильно. Для российских болельщиков это знаковое событие, которое открывает новый сезон, поэтому матч также вызвал высокий интерес и собрал внушительный объем ставок.
Мы видим, что значительная часть нашей аудитории не выбирает между турнирами, а активно следит сразу за несколькими соревнованиями. Те, кто смотрел чемпионат мира, с не меньшим интересом переключались на российский футбол. В результате оба события получили свою аудиторию.
— Суперкубок традиционно открывает новый футбольный год в России. Какие глобальные маркетинговые цели ставит перед собой «Леон» на стартующий сезон-2026/27?
— Наша главная задача — не только привлекать новую аудиторию, но и выстраивать долгосрочные отношения с действующим игроками.
Мы продолжим развивать маркетинговые активности, специальные акции и эксклюзивные предложения, связанные с главными спортивными событиями. Отдельное внимание уделим контентным проектам с нашими амбассадорами.
Кроме того, мы продолжаем работу с Leon-Второй Лигой и некоторыми клубами Первой лиги. Для нас это важные активы, которые позволяют поддерживать развитие футбола в регионах и укреплять связь с местными болельщиками.
— Лично для вас как для PR-директора крупного бренда какой момент ЧМ-2026 стал самым запоминающимся или драматичным?
— Если говорить о спортивной составляющей, то впечатлили камбэки Аргентины. Показали характер команды и умение находить решения в сложных ситуациях. Отдельного внимания заслужило участие Криштиану Роналду — матчи с его участием вновь подтвердили, насколько большой интерес и эмоции способен вызывать один футболист мирового масштаба. А выход Кабо-Верде в плей-офф стал одним из главных сюрпризов турнира: команда продемонстрировал классную игру, не уступив ни в одном матче в основное время.
С профессиональной точки зрения особенно интересно было наблюдать за тем, как менялось поведение аудитории по ходу турнира. Мы видели высокий интерес не только к самим матчам, но и к контенту, аналитике, специальным проектам и акциям. Это еще раз подтвердило, что сегодня болельщики хотят получать комплексный опыт вокруг большого спортивного события, а не просто смотреть футбол.
— Чемпионат мира привел в БК новых пользователей. Какова стратегия развития продукта на вторую половину года, чтобы удержать этих игроков и переключить их внимание на регулярные внутренние чемпионаты?
— Большое внимание уделим контенту и вовлечению аудитории. Впереди насыщенный футбольный сезон — национальные чемпионаты и еврокубки. Мы планируем продолжать реализовывать специальные проекты, работать с амбассадорами и проводить разные акции.
Кроме того, важно, что многие пользователи пришли именно через большой международный турнир, но остаются благодаря регулярному спортивному контенту и предложениям. Наша цель — показать, что футбол интересен не только во время чемпионата мира. Каждый турнир может стать новым поводом для вовлечения.