Генеральный директор и совладелец букмекерской компании Tennisi Руслан Сулейманов откровенно пообщался с корреспондентом Betonmobile Александром Гордополовым. Обсудили результаты прошедшего чемпионата мира со стороны букмекера, выяснили, почему Артем Дзюба заблокировал паблик Тенниси, а также пригласили Сергея Миронова на разговор.
— Руслан, судя по соцсетям, вы недавно вернулись из долгожданного отпуска. Удалось ли во время отдыха полностью отключить рабочие чаты и «режим директора» или даже на пляже вы проверяли маржинальность матчей ЧМ?
— Отпуска во время ЧМ не бывает. В отпуске была моя семья, а я рядом с ними, отдыхающими, работал. Если серьезно, то, конечно, пару-тройку часов в день все равно тратишь на работу, созвоны, отчеты, какие-то согласования.
— Ваши видео в соцсетях — это отдельный вид контента на букмекерском рынке: стильно, живо и с хорошей долей самоиронии. Поделитесь внутренней кухней: кто пишет сценарии для этих видео? Это командный штурм вашего SMM-отдела, полностью ваша импровизация или за кадром стоит конкретный талантливый автор?
— О, вы заметили?! Подписались? Ну, значит, все не зря. Это скорее моя личная импровизация. Некоторая потребность в контенте появилась из-за МедиаБаскета, что-то записали с ребятами из Т-Сквада и вошли во вкус. Решили попробовать «поговорить» о самом интересном — о ставках, о работе БК, о чем-то, что может быть интересно людям. Хочется проверить гипотезу, что когда человек ассоциирует букмекера с каким то человеком, то появляется больше доверия к бренду. Несколько рилсов точно еще выложу, посмотрю на результат.
— Прошедший в США, Канаде и Мексике мундиаль стал самым масштабным в истории. С какими бизнес-метриками Tennisi завершила этот турнир? Побил ли ЧМ-2026 рекорды прошлых крупных турниров по объему ставок и регистраций?
— Нет, рекорды не побили. Это не самый «ажиотажный» турнир, к сожалению, хоть он был самым масштабным. Это его масштабность как будто бы сыграла с ним злую шутку. Команды уровня Кюрасао или Кабо-Верде (при всем к ним уважении) не вызывают ажиотажа, ставить с 1.03 на Испанию против Кабо-Верде никто не хочет. Ну и очень неудобное время матчей для нашего часового пояса. Неучастие сборной России сюда тоже до кучи. В общем, рекордов не было!
— Какой матч принес компании наибольшую прибыль, а где игроки «обобрали» букмекера? Как финал Испания — Аргентина отразился на общей кассе турнира?
— Тут все просто. Финал — это самый прибыльный матч с большим отрывом! 0:0 — это бинго для букмекеров. Хотя этот счет как будто лежал на поверхности. Играли в Нью-Йорке днем, в самое пекло, да еще и со смогом от лесных пожаров. Какую интенсивность ждать в таких условиях? Получился скучный вялый футбол без опасных моментов. А самый убыточный для нас матч — Англия — Аргентина. Очень много ставок в лайве на Аргентину после гола англичан добавились ко всем, кто верил в Аргентину еще до матча.
— Лето подарило бетторам ЧМ-2026 и Суперкубок России. Сейчас наступает относительное затишье перед стартом национальных чемпионатов. Как Tennisi планирует удерживать тех игроков, которые пришли «чисто под чемпионат мира»?
— Ну, тут Америку не открою. Акции, бонусы… Классический «ретенш». Делай что-то — получай подарок!
— На фоне постоянных обсуждений налоговой нагрузки и новых инициатив регуляторов букмекерский рынок штормит. За счет чего Tennisi планирует расти в оставшейся части 2026 года? Увидим ли мы от Тенниси новые спонсорские контракты/коллаборации или фокус сместится на технологическое обновление продукта?
— Новые контракты пока точно не планируем. В такой турбулентный период мы будем максимально осторожны. Будем развивать бонусную программу, работать над продуктом.
— У вашей компании очень тонкая грань в рекламе — вы шутите на грани фола. Бывали ли случаи, когда лично вы как генеральный директор накладывали вето на креатив SMM-команды, посчитав его слишком жестким?
— Да, неоднократно пользовался тут правом вето. У нас есть две запрещенные темы — это религия и политика. Тут никаких шуток. В остальном стараемся шутить так, чтобы никого не обидеть. Не всегда получается, к сожалению. Артем Дзюба, например, заблокировал наш паблик. Острые шутки, что-то на грани — коллеги присылают мне на согласование, когда подобное планируется.
— Индустрию лихорадило из-за жестких налоговых новостей на 2026 год, вы даже в сердцах говорили, что главной целью будет «выйти хоть в какой-нибудь плюс». Сейчас, после мощного трафика с ЧМ-2026 и Суперкубка, вы смотрите на стартующий сезон РПЛ с оптимизмом? Или этот турнир для Tennisi — просто способ удержать обороты, чтобы банально отбить колоссальную налоговую нагрузку?
— Есть ощущение, что такую налоговую нагрузку помог бы отбить только чемпионат мира по футболу, который никогда бы не заканчивался. РПЛ точно не справится.
— Председатель партии «Справедливая Россия» Сергей Миронов выступил с инициативой полностью запретить деятельность букмекерских контор в интернете, назвав всех букмекеров жуликами. Готовы ли вы лично пригласить парламентария в гости — в офис или на съемки вашего рилса — чтобы показать всю суть букмекеров для нашей страны?
— Да, готов и приглашаю. Хоть к себе домой на кухню поболтать за стаканчиком чая, хоть в студию для съемки рилса. С удовольствием бы поговорил с господином Мироновым. Кто знаком с Сергеем Михайловичем? Передайте ему приглашение, плиз.